Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия. Организационно-экономическая характеристика предприятия на примере ООО 'АльфаСтиль'

Общество с ограниченной ответственностью «Стройинтерком-2007» учреждено комитетом по управлению госимуществом Краснодарского края и действует на основании Устава, Гражданского кодекса Российской Федерации.

Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с даты регистрации. Общество имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Для осуществления своих задач ООО «Стройинтерком-2007» может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации. Также может иметь дочерние независимые общества с правами юридического лица на территории РФ.

Организация имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке­ «Стройинтерком-2007» и указание на место нахождения общества.

Организация несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам своих участников.

Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества равно как и Общество не отвечает обязательствам государства и его органов.

Место нахождения ООО «Стройинтерком-2007»: Краснодарский край, г.Краснодар, ул.Минская, 44.

Основным видом деятельности является «Производство общестроительных работ по возведению зданий».

Организация вправе заниматься любым видом деятельности, не противоречащим законодательству, и одновременно ведет работу в следующих направлениях:

промышленное, гражданское и специальное строительство;

строительство, монтаж и реконструкция радиопередающих центров, радиорелейных линий, сотовой и других видов связи;

выполнение всех видов строительно-монтажных работ;

монтаж технологического оборудования;

пусконаладочные работы;

работы по устройству внутренних и внешних инженерных систем, сетей и оборудования;

выполнение проектных работ;

экспертиза проектной документации;

производство строительных материалов, конструкций и изделий;

торгово-закупочная посредническая коммерческая деятельность;

оптовая и розничная продажа ГСМ, продуктов питания, промышленных и хозяйственных товаров и материалов.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральными Законами, организация может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Основной целью деятельности ООО «Стройинтерком-2007» является извлечение прибыли и направление ее в материальные вложения и развитие производства.

Уставный капитал общества составляет 10000 руб.

Единоличным исполнительным органом организации является генеральный директор, который назначается общим собранием участников или единым участником сроком на 5 лет. Директором общества может быть трудоспособное физическое лицо, которое обладает профессиональными знаниями и опытом практической управленческой деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и иных обязательных платежей отправляется в первую очередь на капитальные вложения и развитие производства. Оставшаяся часть прибыли по решению общего собрания может быть направлена на выплату дивидендов.

Любая организация обладает сильными и слабыми сторонами, а также внешними возможностями.

Сильные стороны ООО «Стройинтерком-2007»:

высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей;

имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др.;

успешный выход на рынок недвижимости, отражает положительную динамику развития предприятия.

Возможности предприятия во внешней среде:

расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры);

выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таунхаусы, коттеджное строительство);

создание информационного строительного портала. Сайт с досками обсуждений по жилищному строительству;

проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью;

увеличение статуса в администрации и комитетах принимающих решение о выделении земли;

партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых проектов;

программа улучшения качества строительства.

Слабые стороны предприятия:

спонтанная диверсификация;

слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;

отсутствие анализа информации о потребителях.

Угрозы внешней среды для бизнеса:

− усиление конкуренции на рынке типового жилья;

− уменьшение рентабельности строительства типового жилья;

− резкий рост курса евро может привести к росту цен на строительные материалы и уменьшить спрос;

− отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий;

− дефицит специалистов;

− угроза поглощения более крупной компанией.

ООО «Стройинтерком-2007» использует линейную организационную структуру деятельности.

Основу линейной структуры ООО «Стройинтерком-2007» составляет специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом эффективность и качество работы организации в целом становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы работают на его получение.

В ООО «Стройинтерком-2007» линейная организационная структура управления имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества линейной структуры в ООО «Стройинтерком-2007»:

четкая система взаимных связей внутри функций и в соответствующих им подразделениях;

четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью функций, составляющих деятельность;

ясно выраженная ответственность;

быстрая реакция исполнительных функциональных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Недостатки линейной структуры:

в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы доминируют над стратегическими;

слабые горизонтальные связи между функциональными подразделениями порождают волокиту и перекладывание ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;

критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом разные, и часто взаимоисключающие;

большое число уровней управления между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;

перегрузка управленцев верхнего уровня;

повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

Таким образом, можно отметить, что на предприятии недостатки структуры перевешивают ее достоинства.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что ООО «Стройинтерком-2007» зарегистрировано как юридическое лицо в полном соответствии с законодательством РФ. Имеет право заниматься производственной деятельностью. Как и любое другое предприятие имеет свои сильные и слабые стороны, возможности во внешней среде и угрозы. Предприятие использует линейную структуру организационной деятельности, которая имеет свои преимущества и недостатки. В качестве улучшения организационно – экономической характеристики предприятия можно порекомендовать направить определенные ресурсы и средства на углубленный анализ слабых сторон и недостатков предприятия, с целью выявить дополнительные возможности для увеличения сильных экономически выгодных сторон.

В ООО «Стройинтерком-2007» бухгалтерский баланс характеризует в денежной оценке финансовое положение по состоянию на отчетную дату. По балансу характеризуется состояние материальных запасов, расчетов, наличие денежных средств. Структуру и динамику финансового состояния следует исследовать при помощи сравнительного аналитического баланса, так как непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния.

Из всех видов ресурсов финансовые имеют первостепенное значение, так как это единственный вид ресурсов предприятия, трансформируемый непосредственно и с минимальным временем в любой другой вид ресурсов. Финансовый анализ является важным элементом финансового менеджмента на предприятии, его экономических взаимоотношений с партнерами, финансово-кредитной системой.

Для проведения экономического анализа ООО «Стройинтерком-2007» использовались данные бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах (приложения Б, В). Для того, чтобы более полно изучить экономическую характеристику предприятия и сделать выводы, нужно рассчитать основные экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности, представленные в таблице 1.

По данным таблицы можно сказать, что в период с 2012 по 2014 гг., выручка увеличилась на 58285 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров на 39313 тыс. руб.).

Затраты на оплату труда увеличились на 531,5 % (4634,1 тыс. руб). Таким образом, прибыль от продаж выросла в 7 раз (18972 тыс. руб).

Размер прибыли до налогообложения увеличился на 19317 тыс. руб, чистая прибыль увеличилась на 15938 тыс. руб. Рентабельность продаж снизилась на 26 %.

Т а б л и ц а 1 - Основные показатели деятельности ООО «Стройинтерком – 2007»

В 2014 г.рентабельность активов вобъеме прибыли (доходов от реализации, выпуска продукции) на каждый рубль вложенных средств, возросла на 351,6 %, что показывает значительное увеличение по сравнению с 2012 г.

Необходимо отметить, что показатель среднесписочной численности персонала увеличился на 20 человек, в связи со значительным с увеличением выручки от продаж, что связано с увеличением объема работ. Увеличилась среднемесячная заработанная плата на 6904,4 рублей, что связано с финансовыой стабильной обстановкой на предприятии. Вместе с тем, наряду с увеличением среднесписочной численности работников и заработной платы в отчетном периоде, производительность труда увеличилась в 2 раза, что напрямую связано с ростом выручки от продаж в 7 раз за анализируемый период.

Вместе с тем, целесообразно для более полного анализа провести анализ ликвидности баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств данной организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву анализируемой организации, сгруппированных по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что предприятие в данный момент времени испытывает определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств.

Выявлен факт недостаточной ликвидности баланса, что также подтверждает недостаточность уровня платежеспособности предприятия, т.е. возникает угроза невозможности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Вместе с тем, исследуемое предприятие на сегодняшний день финансово-независимо.

Рассмотрим данные расчетов коэффициентов платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007», которые приведены в таблице 1.

Из таблицы видно, что динамика показателя общей платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007»положительная. В 2014 г. значение показателя увеличилось − исходя из этого, можно сделать вывод об удовлетворительной платёжеспособности организации в целом. Это может оказать влияние на возможность ООО «Стройинтерком-2007» быть выбранной в качестве надёжного партнёра другими организациями.

Коэффициент абсолютной ликвидности по сравнению с 2012 г. снизился, что свидетельствует о недостаточной способности предприятия покрыть краткосрочную задолженность денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями.

Динамика коэффициента «критической оценки» положительная, также имеется тенденция к снижению к концу анализируемого периода. Но несмотря на это показатели меньше нормы. Это свидетельствует о неспособности предприятия расплатиться полностью по своим обязательствам при условии своевременных расчетов с кредиторами и благоприятном условии продажи построек.

Динамика коэффициента текущей ликвидности в 2014 г. по сравнению с 2012 г. незначительно снизилась. Это говорит о том, что предприятие способно погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет только оборотных активов.

Стабильность показателей маневренности функционирующего капитала в 2014 г. по сравнению с 2012 г., говорит об увеличении количества денежных средств занятых в обороте и уменьшении обездвиженных денежных средств в труднореализуемых, не оборотных активах.

В заключении можно сказать, что не все показатели платежеспособности имеют тенденцию к росту и соответствуют нормативу, следовательно, ООО «Стройинтерком-2007» по итогам 2014 г. следует признать недостаточно платежеспособным предприятием.

В результате проведенного анализа экономической характеристики предприятия можно сделать вывод о том, что ООО «Стройинтерком-2007» стало более прибыльным, несмотря на то, что использование линейной организационной структуры управления имеет некоторые недостатки. Производственная организация приобрела положительную динамику развития.

В период с 2012-2014 г. предприятие испытывало определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств. Был выявлен факт недостаточной ликвидности баланса, что также подтверждает недостаточность уровня платежеспособности предприятия, т.е. возникает угроза невозможности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Предприятие обеспечено собственными источниками финансирования, а коэффициент капитализации не превышает допустимых значений, что свидетельствует о финансовой устойчивости и независимости предприятия.

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Продарсенал» было зарегистрировано в декабре 2002 года Регистрационной палатой Администрации города Краснодара, номер регистрационного свидетельства - № 119502. ООО «Продарсенал» действует на основании Гражданского кодекса РФ, «Закона об обществах с ограниченной ответственностью» и Устава предприятия.

ООО «Продарсенал» имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Юридический адрес общества: город Воронеж, ул. Дорожная, д.24.

Учредительным документом данного предприятия является Устав общества.

В нем рассматриваются общие положения, правовое положение, ответственность, цели и виды деятельности, филиалы и представительства, уставный капитал общества, права и обязанности участников, облигации и иные эмиссионные ценные бумаги общества, дивиденды, органы управления обществом, общее собрание участников, исполнительный орган общества, ревизионная комиссия, аудитор общества, имущество, фонды и прибыль предприятия, учет и отчетность общества, хранение документов общества и заключительные положения.

ООО «Продарсенал» - предприятие оптовой торговли, основная деятельность которого направлена на решение следующих задач:

Удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

Организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Целью функционирования торгового предприятия ООО «Продарсенал» является получение прибыли посредствам реализации основных видов деятельности:

Розничная и оптовая торговля овощами и картофелем;

Оптовая торговля мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и мяса птицы;

Оптовая торговля молочными продуктами, яйцами, маслами и жирами;

Оптовая торговля сахаром и сахаросодержащими изделиями, включая шоколад;

Оптовая торговля прочими пищевыми продуктами и др.

ООО «Продарсенал» в городе Воронеже является составляющей сетевой структуры, расположенной в крупных городах Центрального Черноземья и специализирующейся на оптовой реализации продуктов питания.

Организационная структура ООО «Продарсенал» представлена на рисунке 4.

Организационная форма структуры управления ООО «Продарсенал» - линейно – функциональная. Данной структуре управления присуще следующие принципы построения: системности, комплексности, экономичности, регламентации и инициативы.

Основными преимуществами такой структуры являются:

Простота формы;

Оперативность в передачи информации;

Структура ориентирована на широкое делегирование полномочий в принятии управленческих решений;

Отношения между подразделениями понятны.

В тоже время можно выделить и недостатки структуры:

Дублирование в распределении задач между подразделениями и исполнителями;

Наличие коммуникативных перегрузок;

Рис. 4. Организационная структура ООО «Продарсенал»

Отсутствие гибкости, структура не позволяет осуществлять изменения;

Большие затраты на содержание аппарата управления.

В целом можно сказать, что состав и размеры всех подразделений ООО «Продарсенал» соответствуют целям и задачам предприятия.
2.2 Динамика доходов и прибыли торгового предприятия

Имущественное состояние ООО «Продарсенал», его структуру и динамику за 2005 - 2007 год позволяет оценить аналитический баланс (таблица 1 и 2).

Таблица 1

Структура имущества ООО «Продарсенал» в 2005-2007 гг. (тыс. руб.)

По данным аналитической таблицы 1 можно сделать следующие выводы:

Структура баланса ООО «Продарсенал» в 2005-2006 годах изменилась не существенно, в целом практически все показатели имели положительную динамику; наибольший рост произошел по статьям «Незавершенное строительство» и налог на добавленную стоимость;

Доля оборотных активов на 8,3% или по абсолютной величине на 2074 тыс. руб., что в целом свидетельствует об удовлетворительном изменении структуры баланса.

Общая величина запасов увеличилась примерно на 8 %, в основном за счет затрат на незавершенное производство и расходов будущих периодов.

Однако в 2007 году большинство показателей актива баланса имели тенденцию к сокращению.

Для оценки данных пассива баланса составим аналитическую таблицу 2, где проведен анализ наличия, состава, структуры источников средств.

Таблица 2

Структура источников капитала ООО «Продарсенал» в 2005-2007 гг.,

Данные аналитической таблицы 2позволяют сделать следующие выводы.

Пассивная часть баланса ООО «Продарсенал» в 2006-2007 году существенно уменьшилась на 43,3 %.

Существенные изменения произошли в структуре собственных средств в основном за счет нераспределенной прибыли.

Краткосрочные кредиты и займы сократились к концу 2006 года на 1690 тыс. руб. или на 47%, однако в 2007 году они выросли более чем в три раза. Долгосрочные обязательства в балансе ООО «Продарсенал» в 2005-2007 годах отсутствовали.

Оборотный капитал является основным элементом имущественного комплекса промышленного предприятия. Оборотные капитал в зависимости от способности обращаться в деньги делятся на медленнореализуемые (запасы готовой продукции, сырья материалов), быстрореализуемые (дебиторская задолженность, средства на депозитах) и наиболее ликвидные (денежные средства и ценные краткосрочные рыночные бумаги).

Средняя оборачиваемость дебиторской задолженности организации в отчетном году составляла 127,3 оборота (131648:1034), а средний срок погашения составил 2,8 дня (360 дней: 127,3).

или ОДЗ = 360 дней / оборачиваемость ДЗ в оборотах, где ОДЗ - оборачиваемость дебиторской задолженности;

ДЗ - средняя за год дебиторская задолженность;

t - отчетный период в днях;

В - выручка от продажи (по ф. № 2).

При проведении анализа целесообразно также рассчитать долю дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов (3) и долю сомнительной задолженности в составе дебиторской задолженности (4). Этот показатель характеризует «качество» дебиторской задолженности. Тенденция к его росту свидетельствует о снижении ликвидности.

Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов:

Этот показатель для ООО «Продарсенал» равен 4,2% на конец периода. Доля сомнительной задолженности в составе дебиторской задолженности составила на конец 2007 года 4,3%. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности следует проводить в сравнении с предыдущим отчетным периодом (таблица 3).

Таблица 3

Оборачиваемость дебиторской задолженности ООО «Продарсенал»

Данные таблицы 3 показывают, что состояние расчетов с дебиторами по сравнению с прошлым годом практически не изменилось. Основную часть дебиторской задолженности составляет задолженность со сроком возникновения от 1 до 3 месяцев. На ее долю приходится 47,5% общей суммы долгов.

Исходя из проведенного анализа дебиторской задолженности, можно сделать вывод, что в целом ООО «Продарсенал» не имеет проблем с дебиторами.

Анализ дебиторской задолженности необходимо дополнить анализом кредиторской задолженности. Методика анализа кредиторской задолженности аналогична методике анализа дебиторской задолженности.

К концу 2007 года размер краткосрочной задолженности уменьшился на 5,8% по сравнению с началом года. В составе краткосрочной задолженности несколько увеличилась доля просроченных обязательств, и к концу отчетного года они составляли 1,2% общей кредиторской задолженности. При этом более половины просроченной задолженности составляет задолженность со сроком погашения более 3 месяцев.

Наибольшую долю в общей сумме обязательств перед кредиторами составля­ет задолженность со сроком образования до 1 месяца, а также от 3 до 6 месяцев. В составе обязательств любой организации условно можно выделить задолженность «срочную» (задолженность перед бюджетом, по оплате труда, по социальному страхованию и обеспечению) и «обычную» (обязательства перед дочерними и зависимыми обществами, авансы полученные, векселя к уплате, прочим кредиторам, задолженность поставщи­кам). Исходя из этого можно отметить, что в начале года доля срочной задолженности в составе обязательств организации соответствовала 24,9%, а к концу года эта величина возросла до 25,7%. Можно сказать, что ООО «Продарсенал» испытывает периодически финансовые затруднения, которые носят обычно краткосрочный характер и погашаются в основном в течение года.

Сравнение состояния дебиторской и кредиторской задолженности позволяет сделать следующий вывод: в орга­низации преобладает сумма кредиторской задолженности, но темп ее прироста меньше, чем темп прироста дебиторской задолженности. Причина этого в более низкой скорости обращения кредиторской задолженности по сравнению с дебиторской.

Для получения более достоверной информации о реальном положении дел с финансово-хозяйственной деятельности компании требуется провести анализ ликвидности баланса. Задача анализа ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку платежеспособности организации, т.е. ее способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Определим величину коэффициента текущей ликвидности, который показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные активы, по формуле (4).

Коэффициент абсолютной ликвидности, показывающий какую часть текущей краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравниваемых к ним финансовых вложений, был рассчитан по формуле:

(6)

Коэффициент «критической оценки» отражает, какая часть краткосрочных обязательств может быть немедленно погашена за счет денежных средств.

Расчет коэффициентов ликвидности для ООО «Продарсенал» приведен в таблице 4.

Таким образом, расчет коэффициентов показал, что в 2005 году коэффициент текущей ликвидности не соответствовал необходимому значению, к концу 2006 года ситуация улучшилась, хотя коэффициент не достиг оптимального значения. Коэффициент абсолютной ликвидности находится на нижней планке нормы, а коэффициент «критической оценки» даже не приблизился к нормативным показателям. В 2007 году все коэффициенты имели отрицательную динамику, что позволяет говорить о том, что у ООО «Продарсенал» существуют серьезные проблемы с платежеспособностью.

Таблица 4

Коэффициенты ликвидности ООО «Продарсенал» в 2005-2007 гг.

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени независимости от заемных источников финансирования.

Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить, достаточно ли устойчива анализируемая организация в финансовом отношении (таблица 5).

Таким образом, динамика коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость ООО «Продарсенал» свидетельствует о том, что в течение 2006 года организации удалось улучшить показатели финансовой устойчивости и в конце года они практически все приблизились к оптимальным значениям. Однако, в 2007 году показатели коэффициентов опять были ниже нормативных значений, что, по крайне мере, говорит о неустойчивом развитии ООО «Продарсенал».

Таблица 5

Значения коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость ООО «Продарсенал» в 2005-2007 гг.

Более полное представление о действительном состоянии дел дает анализ прибыли ООО «Продарсенал» за 2005-2007 годы, составленный на основе формы №2 ОКУП «Отчет о прибылях и убытках».

В 2006 году, по сравнению с 2005 годом наблюдался устойчивый прирост выручки от реализации продукции, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой (нераспределенной) прибыли. Правда, одновременно с этим существенно снизилась валовая прибыль и наблюдался рост себестоимости товаров, что требует от менеджмента компании внимания к этим статья. Однако 2007 году произошло сокращение показателей выручки, прибыли от продаж, чистой прибыли, что безусловно негативно влияет на состояние организации.

90-2 "Себестоимость продаж" Кредит 41 "Товары"; - начислен НДС по реализованным товарам: Дебет 90-3 "НДС" Кредит 68 субсчет "расчеты по НДС". 3. АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1 Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ООО "Волгаконтракт" Общество с ограниченной ответственностью "Волгаконтракт", создано и действует в соответствии с Федеральным законом от...

Дохода (валовой доход минус переменные затраты) для определения размера торговой надбавки. Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей. ...

178; торговой площади в 2000г. вырос на 21,56 тыс. руб. (в 1999г. на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота. Глава 3. Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия 3.1. Анализ формирования прибыли Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. В экономической...

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Тюменский государственный университет»

Институт дистанционного образования

Направление «Менеджмент организации»

ПО ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ООО «АЛЬФАСТИЛЬ»

Студента(ки)___5____курса________________группы

ИВАНОВОЙ ДИНЫ МАРАТОВНЫ

Директор ООО «АльфаСтиль» Макарова Татьяна Васильевна____________

Когалым, 2013

Введение

Глава 1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

1 Краткая характеристика ООО «АльфаСтиль»

2 Оценка финансового состояния ООО «АльфаСтиль»

3 Анализ ликвидности предприятия

4 Оборачиваемость и рентабельность чистых активов

5 Рентабельность собственного капитала

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

Преддипломная практика является важной составной частью подготовки специалистов с высшим образованием. В ходе данной практики происходит закрепление полученных ранее знаний, умений и навыков, а также приобретение новых. Финансовое состояние малого предприятия характеризуется широким кругом показателей, значительное внимание при этом должно уделяться показателям, характеризующим эффективность деятельности предприятия.

Главной целью данной преддипломной практики является изучение особенности организации финансов коммерческого предприятия на основе его отчетности.

Для достижения поставленной цели необходимо рассмотреть следующие задачи:

сформировать актуальность информационной базы для написания выпускной квалификационной работы;

рассмотреть краткую характеристику предприятия;

изучить финансовый менеджмент предприятия;

рассмотреть результаты деятельности за период 2010-2012 гг.;

провести анализ финансового состояния;

предложить пути решения финансовых проблем на предприятии.

Объектом производственной практики выступает ООО «АльфаСтиль».

Предметом практики является финансовая деятельность банка. Период исследования - 3 года.

Практика проходила в течение 6 недель.

Глава 1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1 Краткая характеристика ООО «АльфаСтиль»

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «АльфаСтиль».

Юридический адрес: 628481, г. Когалым, ул. Дружбы народов, 10.

В настоящее время компания в состоянии обеспечить максимальное качество поставляемой продукции и ее бесперебойное техническое обслуживание.

Основную роль в обеспечении стабильности играет тщательно продуманная структура компании, включающая в себя:

1 программу развития производственных мощностей;

2 систему центров сервисного и гарантийного обслуживания товаров;

3 программу обучения сотрудников (технических специалистов, менеджеров и др.) работе в различных областях ремонта бытовой техники.

Производство компании ориентировано на нужды конечного пользователя. С этой целью предлагаются наиболее оптимальные по критерию цена/качество решения для различных категорий покупателей. Цель - тщательный отбор и разработка наиболее выгодных для конечного пользователя продуктов.

Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями: через административно-организационное управление и через оперативное управление.

Административно-организационное управления предполагает определение структуры фирмы, установление взаимосвязей и распределение функций между всеми подразделениями, предоставление прав и установление ответственности между работниками аппарата управления. Оперативное управление обеспечивает функционирование фирмы в соответствии с утвержденным планом. Оно заключается в периодическом или непрерывном сравнении фактически полученных результатов с результатами, намеченными планом, и последующей их корректировке. Оперативное управление тесно связано с текущим планированием.

Организационная структура управления ООО «АльфаСтиль» представлена на рисунке 1.

Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества.

Рисунок 1. Организационная структура управления ООО «АльфаСтиль»

К функциям менеджера относятся:

· является заместителем бухгалтера;

· мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;

· планирование и управление запасами предприятия;

· предоставление ежегодного отчета обществу.

К функциям технического отдела относятся:

· выполнение заказов по созданию и ремонту ювелирного изделич;

· работа по вызовам клиентов;

· технические консультации пользователей;

· своевременная доставка ювелирных изделий заказчикам на автотранспорте предприятия.

К функциям снабженца относится:

· налаживание торговых связей;

· закупка и сопровождение товаров;

· заключение договоров и контрактов.

Генеральный директор - руководит всеми видами деятельности предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений предприятия, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и совершенствование производства; повышение производительности труда, эффективности производства и качества продукции на основе широкого внедрения новой технологий, научной организации труда, производства и управления.

1.2 Оценка финансового состояния в ООО «АльфаСтиль»

финансовый рентабельность капитал актив

Представим бухгалтерский Баланс (ф. 1) и Отчёт о прибылях и убытках (ф. 2) ООО «Альфастиль» за последние 3 периода в агрегированной форме и во взаимосвязи для осуществления аналитических процедур.

Графическое исполнение представим по данным последнего периода.

Бухгалтерский баланс (форма № 1 по ОКУД) ООО «АльфаСтиль» и Отчёт о прибылях и убытках (форма № 2 по ОКУД) ООО «АльфаСтиль» за последние 3 периода (2008-2011 г.г.) представлены в Приложении 0.

Представим в Приложении 1 Бухгалтерский баланс (ф. 1) ООО «АльфаСтиль» в агрегированной форме и во взаимосвязи для осуществления аналитических процедур.

Представим в Приложении 2 Отчёт о прибылях и убытках (ф. 2) ООО «АльфаСтиль» в агрегированной форме и во взаимосвязи для осуществления аналитических процедур.

Для оценки динамики финансового состояния предприятия следует сгруппировать статьи баланса в аналитический агрегированный баланс, в котором статьи актива подбирают по признаку ликвидности, а статьи пассива - по срочности обязательств. Преимущество аналитического баланса состоит в том, что в нем сведены и представлены в удобном для анализа виде все основные показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия.

▪ Формирование статей актива аналитического баланса:

Текущие активы = итого раздела 2 баланса («оборотные активы») - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты).

Высоколиквидные активы = «денежные средства» + «краткосрочные финансовые вложения».

Дебиторская задолженность = «краткосрочная дебиторская задолженность».

Материально-производственные запасы = величина суммарных запасов и затрат.

Фиксированные активы = итого раздела 1 баланса + Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты).

▪ Формирование статей пассива аналитического баланса.

Текущие пассивы = итог раздела 5 баланса («краткосрочные пассивы») - «доходы будущих периодов» - «резервы предстоящих расходов и платежей».

Краткосрочные обязательства = «Заемные средства».

Кредиторская задолженность = «кредиторская задолженность».

Долгосрочные обязательства = итог раздела 4 баланса («долгосрочные пассивы»).

Собственный капитал = итог раздела 3 («капитал и резервы») + «доходы будущих периодов» + «резервы предстоящих расходов и платежей».

Графическое исполнение данного задания представим по данным последнего периода (Бухгалтерский баланс и Отчет о прибылях и убытках ООО «АльфаСтиль» за 2011 г. - по состоянию на 1.01.2012 г.). - Приложение 1 и Приложение 2 соответственно.

Проведем анализ структуры активов и пассивов в динамике за последние 3 периода (Приложение 3). Определим соотношение и изменение статей (%), сформируем тенденцию происходящих изменений.

Анализ структуры активов и пассивов ООО «АльфаСтиль» за 2011 г. - по состоянию на 1.01.2012 г. - графически представим в Приложении 3.

Для удовлетворительного финансового состояния предприятия принято считать, что изменение (прирост) прибыли (∆П) должно превышать изменение выручки (∆В), которое в свою очередь должно опережать изменение валюты баланса (∆ВБ), т.е.: ∆П > ∆В > ∆ВБ.

Для анализируемой компании - ООО «АльфаСтиль» - данное неравенство не выполняется:

22% < -7,26% < 3,94%.

По результатам предварительного анализа можно сказать, что в целом финансовое положение ООО «АльфаСтиль» неблагоприятное:

§ Темп роста текущих пассивов превышает темп роста текущих активов.

§ Темп роста выручки существенно превышает темпы роста прибыли.

§ Сокращается доля собственного капитала.

§ Снижение прибыли, которое в основном связано с увеличением себестоимости продукции.

Для более обоснованного заключения о финансовом состоянии ООО «АльфаСтиль» необходимо проведение более глубокой оценки финансовой устойчивости предприятия, показателей деловой активности и рентабельности данной компании.

§ какова величина текущих и постоянных активов, как изменяется их соотношение, а также за счет чего они финансируются

§ какие статьи растут опережающими темпами, и как это сказывается на структуре баланса

§ какую долю активов составляют товарно-материальные запасы и дебиторская задолженность

§ насколько велика доля собственных средств, и в какой степени компания зависит от заемных ресурсов

§ каково распределение заемных средств по срочности

§ какую долю в пассивах составляет задолженность перед бюджетом, банками и трудовым коллективом

Данный факт свидетельствует о негативной тенденции, складывающейся в ООО, т.к. при увеличении фиксированных активов данная компания - ООО «АльфаСтиль» - не сможет оперативно распоряжаться своими активами.

Наибольший рост по состоянию на 1.01.2012 г. зафиксирован по высоколиквидным активам текущих активов (+ 33,5%).

Также в 2011 г. наблюдался рост по фиксированным активам (+ 4,62%).

За счет этого изменения объем данной статьи в общей величине активов ООО «АльфаСтиль» возрос на 0,8%.

В структуре пассивов небольшой рост в 2011 г. произошел по собственному капиталу (+ 1,7%).

За счет этого изменения объем данной статьи в общей величине пассивов ООО «АльфаСтиль» сократился на 1,61%.

По состоянию на 1.01.2012 г. (согласно Бухгалтерскому балансу ООО «АльфаСтиль» товарно-материальные запасы в ООО «АльфаСтиль» составляли 3,02% от общей величины активов компании.

По состоянию на 1.01.2012 г. (согласно Бухгалтерскому балансу ООО «АльфаСтиль» дебиторская задолженность в ООО «АльфаСтиль» составляла 11,38% от общей величины активов компании.

Доля долгосрочных обязательств в ООО «АльфаСтиль» по состоянию на 1.01.2012 г. составляла 5,96% общей величины пассивов компании.

Наиболее срочной по погашению является кредиторская задолженность ООО «АльфаСтиль», величина которой составляет по состоянию на 1.01.2012 г. 9,52% от общей величины пассивов компании.

Менее срочными к погашению заемными средствами являются долгосрочные обязательства ООО «АльфаСтиль», величина которых составляет по состоянию на 1.01.2012 г. 5,96% от общей величины пассивов компании.

По состоянию на 1.01.2012 г. (согласно Бухгалтерскому балансу ООО «АльфаСтиль») задолженность перед бюджетом в ООО «» составила = 1,35% от общей величины пассивов исследуемой компании.

По состоянию на 1.01.2012 г. (согласно Бухгалтерскому балансу ООО «АльфаСтиль») задолженность перед банками (краткосрочная и долгосрочная в сумме) в ООО «АльфаСтиль» составила = 7% от общей величины пассивов исследуемой компании.

По состоянию на 1.01.2012 г. (согласно Бухгалтерскому балансу ООО «АльфаСтиль») задолженность перед трудовым коллективом в ООО «АльфаСтиль» составила = 0,03% от общей величины пассивов исследуемой компании.

С точки зрения долгосрочной перспективы уверенное и стабильное развитие фирмы, т.е. ее финансовая устойчивость, во многом обуславливается степенью ее зависимости от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. структурой капитала.

Рассчитанные выше коэффициенты характеризуют финансовую устойчивость предприятия с точки зрения структуры капитала (Таблица 1):

Таблица 1

Коэффициент автономии отражает долю собственных средств в пассивах предприятия. Высокий коэффициент автономии свидетельствует о хорошей финансовой устойчивости Компании.

Однако такое положение нельзя ценить однозначно позитивно из-за отсутствия кредитных ресурсов в пассивах Компании. Это свидетельствует об отсутствии кредитной истории и может затруднить возможность привлечения дополнительных средств при необходимости. Это подтверждается тем, что предприятие допускает чрезмерный рост кредиторской задолженности, что может привести к проблемам с поставщиками вместо привлечения кредитов под финансирование оборотных средств.

Анализ показателей структуры капитала свидетельствует о превышении собственных средств над заемным капиталом, что говорит о финансовой независимости предприятия.

Показатели, отражающие обеспеченность текущей деятельности предприятия собственными средствами представлены в таблице 2.

Таблица 2

Коэффициент маневренности собственных средств, показывающий способность Общества поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников, определяется как отношение собственных оборотных средств к величине источников собственных средств предприятия.

Фактические значения данного показателя практически в течение всего анализируемого периода свидетельствуют об отсутствии возможности финансового маневра.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат показывает, что ТМЗ не покрываются оборотными средствами.

Коэффициент соотношения текущих активов и основных средств в соотнесении с коэффициентом левериджа удовлетворяет условию достижения финансовой стабильности.

На основании анализа можно сделать вывод о том, что ООО «АльфаСтиль» является финансово устойчивым и достаточно не зависимым от внешних кредиторов, однако показатели имеют тенденцию к ухудшению.

Рассчитаем величину денежных потоков (по 3-м последним периодам) по каждому виду деятельности и проанализировать основные притоки и оттоки денежных средств по данным Баланса и Отчёта о финансовых результатах на основе изменения отдельных статей этих документов. Отразим по схеме формирования денежных потоков их количественное значение за последний период.

Проведем анализ денежного потока, отвечая на основные жизненно важные вопросы:

§ Чем объясняются различия между полученной прибылью и наличием денежных средств?

§ Откуда получены и на что использованы денежные средства?

§ Достаточно ли полученных средств для обслуживания текущей деятельности?

§ Хватает ли предприятию средств для инвестиционной деятельности?

§ В состоянии ли предприятие расплатиться по своим текущим долгам?

В ООО «АльфаСтиль» достаточно полученных средств для обслуживания текущей деятельности. Также можно с уверенностью сказать, что компании хватает средств для инвестиционной деятельности.

1.3 Анализ ликвидности предприятия

Проведем анализ ликвидности, используя коэффициенты ликвидности и деловой активности (оборачиваемости). Оценим ликвидность Баланса ООО «АльфаСтиль» и проведем сравнение с аналогичными организациями региона, СНГ.

Отразите на схеме формирования коэффициентов ликвидности и деловой активности (оборачиваемости) их составляющие в количественном выражении за последний период (Вспомогательный материал - Приложение 5, 6, 7, 8). Проанализируем наиболее существенные факторы, повлиявшие на результат.

В таблице 3 приведен расчет показателей ликвидности ООО «АльфаСтиль» за 2010-2012 г.г.:

Таблица 3

Анализ показателей ликвидности ООО «АльфаСтиль» за 2010-2012 г.г.

На основании данных расчетов можно сделать следующие выводы:

Коэффициент текущей ликвидности, определяющий достаточность оборотных средств ООО «АльфаСтиль» для погашения краткосрочных обязательств за весь рассматриваемый период имеет значения соответствующие нормативным от 1 до 2.

Коэффициент быстрой ликвидности аналогичен по своему смысловому назначению коэффициенту текущей ликвидности; однако, исчисляется по более узкому кругу оборотных активов, когда из расчета исключена наименее ликвидная их часть - производственные запасы. Значения данного коэффициента за рассматриваемый период соответствует нормативным от 0,7 до 1.

Коэффициент абсолютной ликвидности, характеризующий возможность погашения наиболее ликвидными активами краткосрочных обязательств, в анализируемый период имел значение ниже рекомендованных 0,2 до 0,4. Нормативные значения данного показателя свидетельствуют о том, что краткосрочные обязательства должны покрываться наиболее ликвидными активами не менее чем на 40%. Фактические значения показателя абсолютной ликвидности за рассматриваемый период свидетельствует о том, что у ООО «АльфаСтиль» отсутствует возможность покрытия краткосрочных обязательств за счет денежных средств и краткосрочных ценных бумаг даже без ожидаемого погашения дебиторской задолженности.

Коэффициент маневренности чистого оборотного капитала соответствует нормативным показателям.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости ООО «АльфаСтиль».

Норматив или нижняя граница указанного показателя определена на уровне 0,1, ниже которого считается, что предприятие не обеспечено собственными оборотными средствами для осуществления нормальной хозяйственной практике зарубежных компаний считается значение близкое к 0,5, то есть в структуре оборотных средств собственных оборотных средств должно быть около 50%, что позволяет предприятию в случае истребования своими кредиторами остальной части текущих активов не опасаться за свое финансовое состояние. Значения данного показателя не соответствует нормативным.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В зависимости от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в денежные средства, активы предприятия разделяются на следующие группы.

А1: Наиболее ликвидные активы - к ним относятся все статьи денежных средств предприятия и краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги).

А2: Быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты.: Медленно реализуемые активы - статьи раздела II актива баланса, включающие запасы, налог на добавленную стоимость, дебиторскую задолженность (платежи по которой ожидаются более, чем через 12 месяцев после отчетной даты) и прочие оборотные активы.

А4: Трудно реализуемые активы - статьи раздела I актива баланса (внеоборотные активы).

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты.

П1: Наиболее срочные обязательства - к ним относится кредиторская задолженность.

П2: Краткосрочные пассивы - это краткосрочные заемные средства и прочие краткосрочные пассивы.

П3: Долгосрочные пассивы - это статьи баланса, относящиеся к II разделу баланса пассива, т.е. долгосрочные кредиты и заемные средства.

П4: Постоянные пассивы или устойчивые - это статьи I раздела пассива баланса «Источники собственных средств».

Анализ ликвидности баланса сводится к проверке того, покрываются ли обязательства в пассиве баланса активами, срок превращения которых в денежные средства равен сроку погашения обязательств.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место следующие соотношения:

А4 ≤ П4

В случае, когда одно или несколько неравенств системы имеют противоположный знак от зафиксированного в оптимальном варианте, ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной.

Сопоставление итогов 1 группы по активу и пассиву, т.е. А1 и П1 (сроки до 3-х месяцев), отражает соотношение текущих платежей и поступлений.

Сравнение итогов 2 группы по активу и пассиву, т.е. А2 и П2 (сроки от 3-х до 6-ти месяцев), показывает тенденцию увеличения или уменьшения текущей ликвидности в недалеком будущем. Сопоставление итогов по активу и пассиву для 3 и 4 групп отражает соотношение платежей и поступлений в относительно отдаленном будущем.

На 1.01.2010 г.:

А1 ≥ П1 - условие НЕ выполняется.

А2 ≥ П2 - условие выполняется.

А3 ≤ П3 - условие НЕ выполняется.

А4 ≤ П4 - условие выполняется.

На 1.01.2011 г.:

А4 ≤ П4 - условие выполняется.

На 1.01.2012 г.:

А1 ≥ П1 - условие НЕ выполняется.

А2 ≥ П2 - условие выполняется.

А3 ≤ П3 - условие НЕ выполняется.

А4 ≤ П4 - условие НЕ выполняется.

Исходя из этого, можно сделать следующие выводы:

Сопоставление итогов по активу и пассиву для 3 и 4 групп свидетельствует о том, что существенного изменения платежеспособности ООО «АльфаСтиль» в относительно отдаленном будущем не произойдет, и компания также останется неплатежеспособной.

Анализ показателей деловой активности позволяет выявить, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

К показателям деловой активности относятся показатели отдачи и показатели оборачиваемости. Показатели отдачи характеризуют эффективность отдачи активов, а показатели оборачиваемости характеризуют скорость обращения активов в денежные средства.

Показатели деловой активности рассчитываются путем деления выручки от реализации на соответствующий показатель за исключением коэффициента оборачиваемости ТМЗ, который рассчитывается как отношение себестоимости к величине ТМЗ (таблица 4).

Таблица 4

На основании расчета и анализа данных показателей деловой активности ООО «АльфаСтиль» можно сделать следующие выводы:

Показатели оборачиваемости активов ООО «АльфаСтиль» находятся в диапазоне рекомендуемых значений, что свидетельствует о достаточных объемах выручки для существующей величины активов ООО «АльфаСтиль».

Период оборота запасов показывает количество дней, за которое они полностью обновляются. Показатели оборачиваемости запасов ООО «АльфаСтиль» в пределах 19-17 дней свидетельствует об отсутствии избыточных запасов.

Период оборота дебиторской задолженности это количество дней, за которое погашается дебиторская задолженность. Данный показатель находится в диапазоне нормативных значений, что свидетельствует о нормальном взаимодействии с должниками.

Период оборота кредиторской задолженности это количество дней, за которые погашается кредиторская задолженность. Показатели оборачиваемости кредиторской задолженности соответствуют рекомендованным значениям, что свидетельствует о соблюдении сроков погашения задолженности.

1.4 Оборачиваемость и рентабельность чистых активов

Оценим факторы, формирующие оборачиваемость и рентабельность чистых активов.

Данный показатель характеризует объем продаж, который может быть сгенерирован данным количеством чистых активов.

Он показывает с одной стороны, насколько эффективно используются чистые активы, с другой - эффективность использования долгосрочного (постоянного) капитала

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности ООО «АльфаСтиль». Данные показатели позволяют судить об эффективности ценовой и инвестиционной политике предприятия.

В процессе анализа необходимо проследить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами.

▪ Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: показывает, сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж.

Определим и проанализируем в динамике рентабельность продаж.

Отразим на схеме формирования показателя рентабельности продаж его составляющие в количественном выражении за последний период (за 2011 г. - по состоянию на 1.01.2012 г.).

Расчет показателей рентабельности и оборачиваемости в ООО «АльфаСтиль» и их динамика в 2010-2012 г.г. представлен в таблице 5.

Таблица 5

§ уменьшение значения рентабельности производственных фондов указывают на не эффективное использование основных производственных фондов и материальных оборотных средств;

§ уменьшение рентабельности собственного капитала отражает неэффективное использование собственного капитала.

1.5 Рентабельность собственного капитала

Проанализируем рентабельность собственного капитала организации и «финансовый рычаг» за последние 3 периода.

Р - операционная прибыль- сумма процентов по кредиту

Т - процентная ставка налога на прибыль

Данный показатель является наиболее важным для акционеров компании. Он характеризует прибыль, которая приходится на собственный капитал. Этот коэффициент включает в себя такие важные параметры, как платежи по процентам за кредит и налог на прибыль.

Следовательно, в данном случае:

Проанализируем рентабельность собственного капитала организации за последние 3 периода:

▪ По состоянию на 1.01.2010 г.:

Рентабельность собственного капитала = 14,42%

▪ По состоянию на 1.01.2011 г.:

Рентабельность собственного капитала = 12,97%

▪ По состоянию на 1.01.2012 г.:

Рентабельность собственного капитала = 1,20%

Таким образом, в данном случае в ООО «АльфаСтиль» складывается крайне негативная тенденция сокращения рентабельности (прибыльности) собственного каптала, что отрицательно сказывается на инвестиционном рейтинге компании.

В отличие от операционного, финансовый рычаг (левередж) имеет целью измерить не уровень риска, возникающего в процессе реализации предприятием своей продукции (работ, услуг), а уровень риска, связанного с недостаточностью прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Степень финансового риска измеряется частным от деления прибыли за вычетом налога на прибыль и прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, за вычетом обязательных расходов и платежей из нее, не зависящих от величины прибыли.

Уфл - уровень финансового рычага (левериджа);

ПР - общая прибыль предприятия;

ЧП - чистая прибыль;

Обяз.плат. - обязательные платежи из чистой прибыли;

Нпр - ставка налога на прибыль в процентах.

▪ По состоянию на 1.01.2010 г. (ставка налога на прибыль = 24%):

Эффект финансового рычага = 0,7698

▪ По состоянию на 1.01.2011 г. (ставка налога на прибыль = 20%):

Эффект финансового рычага = 1,2325

▪ По состоянию на 1.01.2012 г. (ставка налога на прибыль = 20%):

Эффект финансового рычага = 1,2286

Таким образом, в последний год экономический рост в ООО «АльфаСтиль» существенно сократился, следовательно, необходимо принимать срочные меры для предотвращения его дальнейшего падения.

Если рентабельность чистых активов выше средневзвешенной стоимости капитала (с поправкой на налог на прибыль), то предприятие способно выплатить не только проценты по кредитам и обещанные дивиденды, но также реинвестировать часть чистой прибыли в производство.

Равенство левой и правой части означает, что предприятие способно только рассчитаться перед банком и по текущим обязательствам, при этом ничего не оставив для реинвестирования. Если рентабельность чистых активов ниже средневзвешенной стоимости капитала, то у предприятия могут возникнуть серьезные проблемы с привлечением нового капитала.

За период 2010-2012 гг. уровень финансового менеджмента в ООО «АльфаСтиль» можно охарактеризовать как удовлетворительный.

На протяжении анализируемого периода наблюдался рост активов предприятия. Основные критериальные показатели финансового состояния ООО «АльфаСтиль» за анализируемый период по ряду показателей улучшились. За рассматриваемый период произошло существенное снижение прибыли, которое в основном связано с увеличением себестоимости продукции.

В процессе работы в выводах к соответствующим разделам работы дана оценка финансового менеджмента в ООО «АльфаСтиль». Здесь было отмечено, что:

§ организация не находится в сильной финансовой зависимости от заемных источников средств;

§ для данной фирмы характерно устойчивое финансовое положение;

§ предприятие обладает достаточной финансово-экономической самостоятельностью.

§ предприятие работает прибыльно.

1. Принять меры по снижению кредиторской задолженности;

2. Следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

Заключение

Таким образом, Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «АльфаСтиль».

Предприятие ООО «АльфаСтиль» представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Государственной Думой 21.10.94 года и одобренного Советом Федерации.

ООО «АльфаСтиль» является самостоятельным субъектом. Является также юридическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством РФ. Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, печать с полным наименованием на русском языке, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета. ООО «АльфаСтиль» основан в 2000 году в г. Когалыме. Главное направление деятельности изготовление и ремонт ювелирных изделий.

Юридический адрес: 628481, г. Когалым, ул. Ноябрьская, 2.

Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли.

Общая численность работников - 14 человек.

Из них 6 человек работает в цехе изготовления и ремонта ювелирных изделий. Два водителя работают на двух автомобилях марки «Соболь» и занимаются доставкой производимой продукции по месту заказа. Один продавец работает непосредственно в коммерческом отделе.

Остальные работники - это управленческий персонал: директор, бухгалтер, менеджер, снабженец, экономист - всего 5 человек.

На основании проведенного анализа структуры активов и пассивов в динамике за последние 3 периода можно сделать следующие общие выводы:

Для удовлетворительного финансового состояния предприятия принято считать, что изменение (прирост) прибыли (∆П) должно превышать изменение выручки (∆В), которое в свою очередь должно опережать изменение валюты баланса (∆ВБ), т.е.: ∆П > ∆В > ∆ВБ.

Для анализируемой компании - ООО «АльфаСтиль» - данное неравенство не выполняется.

Рост валюты баланса превышает рост выручки, что приводит к ухудшению некоторых финансовых показателей деятельности Общества.

В течение анализируемого периода не значительно увеличилась валюта баланса, в основном за счет увеличения дебиторской задолженности и внеоборотных активов.

Величина дебиторской задолженности выросла в течение анализируемого периода в 1,5 раза. Основную долю статьи занимает задолженность дочерних и зависимых обществ (66% от статьи). Кредиторская задолженность изменялась не значительно.

Собственный капитал Общества увеличился не значительно (1,3%).

По результатам предварительного анализа можно сказать, что в целом финансовое положение ООО «АльфаСтиль» неблагоприятное.

Оценим Баланс последнего периода по основным позициям:

▪ Соотношение данных статей на 1.01.2011 г. составляет 0,2103

▪ Соотношение данных статей на 1.01.2011 г. составляет 0,1987

Соотношение данных статей сократилось в 2011 г. на 1,16% за счет существенного прироста на 1.01.2012 г. постоянных фиксированных активов,

Данный факт свидетельствует о негативной тенденции, складывающейся в ООО, т.к. при увеличении фиксированных активов данная компания - ООО «АльфаСтиль» - не сможет оперативно распоряжаться своими активами.

Доля текущих пассивов ООО «» по состоянию на 1.01.2012 г. составляла 10,55% общей величины пассивов компании, в том числе:

доля кредиторской задолженности = 9,52%.

доля краткосрочных обязательств = 1,04%.

Доля долгосрочных обязательств в ООО «АльфаСтиль» по состоянию на 1.01.2012 г. составляла 5,96% общей величины пассивов компании.

Таким образом, данная компания - ООО «АльфаСтиль» зависит от заемных средств незначительно, т.к. они занимают в структуре пассивов данной компании 10,55 + 5,96 = 15,51%, а величина собственного капитала = 83,49% величины пассивов исследуемой компании.

Коэффициент финансовой зависимости у Общества соответствует нормативным показателям, что свидетельствует о хорошей финансовой устойчивости.

Коэффициенты левериджа и покрытия инвестиций также соответствуют рекомендуемым показателям.

Анализ показателей структуры капитала свидетельствует о превышении собственных средств над заемным капиталом, что говорит о финансовой независимости предприятия.

Ликвидность анализируемого баланса ООО «АльфаСтиль» является недостаточной, как на начало периода, так и на его конец.

Сопоставление первых двух неравенств свидетельствует о том, что ООО «АльфаСтиль» будет неплатежеспособным в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

Сравнение итогов 2 группы по активу и пассиву, т.е. А2 и П2 (срок от 3-х до 6-ти месяцев) свидетельствует о том, что возможно небольшое улучшение платежеспособности общества в ближайшем будущем.

Сопоставление итогов по активу и пассиву для 3 и 4 групп свидетельствует о том, что существенного изменения платежеспособности ООО «АльфаСтиль» в относительно отдаленном будущем не произойдет, и компания также останется неплатежеспособной.

По результатам расчета и анализа показателей рентабельности можно сделать следующие выводы:

Наблюдается уменьшение всех анализируемых показателей рентабельности, что в целом свидетельствует о неэффективной политике управления предприятия в области управления затратами:

§ уменьшение рентабельности продаж свидетельствует о снижении прибыли (за счет увеличения себестоимости);

§ уменьшение рентабельности активов свидетельствует о неэффективном использовании имущества предприятия;

§ уменьшение значения рентабельности производственных фондов указывают на не эффективное использование основных производственных фондов и материальных оборотных средств;

§ уменьшение рентабельности собственного капитала отражает неэффективное использование собственного капитала.

Приняв во внимание выявленные в ходе анализа негативные явления, можно дать некоторые рекомендации по улучшению и оздоровлению предприятия:

Принять меры по снижению кредиторской задолженности;

Следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

Необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

Обратить внимание на организацию производственного цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность.

Изменить отношение к управлению производством,

Усовершенствовать структуру управления,

Совершенствовать кадровую политику,

Продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

Изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

Активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

В настоящее время на предприятии ведется активная работа по усовершенствованию управления производством на всех уровнях. Внедрение таких современнейших информационных систем как автоматизированный документооборот, автоматизированное управление производством, автоматизированное управление финансами и других, позволит руководству предприятия наиболее эффективно управлять ресурсами предприятия, и, как следствие такого эффективного управления ресурсами, снизится дебиторская задолженность, ускорится оборачиваемость капитала, восстановится платежеспособность.

Список использованной литературы

1. Абрамов А. Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. - М.: Экономика и финансы, АКДИ, 2010 .

2. Абрюмова М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебно-практическое пособие. Издание 2-е, исправленное. - М.: Дело и Сервис, 2008.

Балабанов И. Т. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2007.

Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2010.

Павлова Л.П. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010.

Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. - М.: Перспектива, 2012.

Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями: учебник. - М.: ГУВШЭ, 2008.

Терехова А.С. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. 2-е изд. Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2010. 416 с.

Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. / Под ред. Е.С. Стояновой.- 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2011.

Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2011.

Приложения

Приложение 0

Бухгалтерский баланс ООО «АльфаСтиль» за 2010-2012 гг., тыс. руб.

Отчет о прибылях и убытках ООО «АльфаСтиль» за 2010-2012 г.г., тыс. руб.

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «РемСтрой-Оренбург».

Общество с ограниченной ответственностью «РемСтрой-Оренбург» образована 1 марта 1995 г. За время работы на строительном рынке города и области компания полностью реализовала более 30 проектов: от выделения участков под строительство и проектирования объектов до выполнения строительных работ, реализации квартир и их послепродажного обслуживания, строительства социально-значимых и коммерческих объектов. В настоящее время компания является одним из лидером на рынке недвижимости, о чём свидетельствуют показатели доли рынка и значительный рост объемов продаж жилья.

Место нахождения эмитента: 460034, РФ, Оренбургская область, г. Оренбург, ул. Беляевская, д. 2.

Организация специализируется на наиболее перспективных и массовых сегментах жилой недвижимости Оренбурга – жилые комплексы среднего и бизнес класса и осуществляет застройку кирпично-монолитного жилья в наиболее привлекательных с точки зрения потенциального спроса и прибыльности продаж районах города. Со времени своего основания организация полностью построила и ввела в эксплуатацию 21 объект жилой недвижимости общей площадью 327507,6 м 2 . В стадии строительства находятся 22 объектов жилой недвижимости общей площадью 477 218 м 2 .

ООО «РемСтрой-Оренбург» сегодня одно из наиболее успешных строительных предприятий, работающих на рынке недвижимости г. Оренбурга. Предприятие растет и развивается в соответствии с требованиями времени и своих заказчиков, достигая все поставленные цели посредством слаженной работы профессионалов и безукоризненного выполнения ими поставленных задач.

Проектами компании являются жилые дома малоэтажной и многоэтажной застройки. ООО «РемСтрой-Оренбург» предоставляет для покупки жилья варианты как в центре города, так и в новых динамично развивающихся микрорайонах СВЖР г. Оренбурга.

Коммерческая недвижимость – второе направление строительного бизнеса организации. За время работы организация выступала генеральным подрядчиком по многим проектам строительства коммерческой и офисной недвижимости.

Производственные и финансовые результаты деятельности ООО «РемСтрой-Оренбург» достигнуты благодаря глубокому пониманию особенностей и возможностей рынка жилой и коммерческой недвижимости вследствие продолжительной деятельности компании на рынке региона (21 год), известности бренда корпорации, наработанным каналам поставки строительных материалов и комплектующих, долгосрочным отношениям с подрядчиками и местными органами власти.

Компания успешно сотрудничает с рядом региональных подрядных организаций, которые выполняют узкоспециализированные работы на объектах. Профессиональный менеджмент управления человеческими и материальными ресурсами позволяет реализовывать планы корпорации с заданными показателями и в срок. Стратегические планы компании увязаны с целью расширения своей рыночной доли на рынке недвижимости Оренбурга, Оренбургской области и капитализации своего бизнеса.

Одним из действенных инструментов для углубления профессионализма сотрудников по направлениям деятельности организации является обучение. Сотрудники ООО «РемСтрой-Оренбург» участвуют в деловых играх, посещают тренинги.

Основными задачами ООО «РемСтрой-Оренбург» на современном этапе является организация единых органов снабжения и сбыта; улучшение качества строительной продукции, расширении ассортимента, модернизации оборудования с целью более точного удовлетворения требований потребителя.

Перечень структурных подразделений организации:

1.Инвестиционый департамент

2.Отдел управления строительством

3.Департамент маркетинга и аренды

4.Департамент правового обеспечения

5.Административный отдел

6.Отдел персонала.

(Схема линейной структуры организации смотреть Приложение 1)

При данной структуре управления сохраняется преимущество линейной структуры в виде принципа единоначалия, и преимущество функциональной структуры в виде специализации управления. При этом данная структура имеет и ряд недостатков. Во-первых, подобная структура препятствует введению инноваций, и всякие изменения требуют значительных усилий руководства.

Во-вторых, сегментация подсистем вызывает их излишнюю замкнутость, что препятствует функционированию организации как единой системы. В-третьих, структура носит централизованный характер, что вызывает перегрузку высшего руководства и требует специального налаживания прямых связей подсистем. В-четвертых, создаются ограниченные возможности по подготовке руководителей высшего уровня.

Изменение отчета о прибылях и убытках ООО «РемСтрой-Оренбург» представлено в табл. 2.1.

Таблица 2.1 – Изменение отчета о прибылях и убытках ООО «РемСтрой – Оренбург» за период 2013-2015 гг.

Из таблицы 2.1 видно, что выручка от реализации за период с 2013 г. по 2015 г. увеличилась с 263166 тыс.руб. до 370708 тыс.руб.. Изменение объема продаж составило 107542 тыс.руб., темп прироста составил 40,9% Валовая прибыль на 30.09.2013 года составляла 42638 тыс.руб. За анализируемый период она возросла на 129232 тыс.руб., что следует рассматривать как положительный момент.

Прибыль от продаж на конец 2013 года составляла 2835 тыс.руб. За анализируемый период она, в отличие от валовой прибыли, сократилась на 55022 тыс.руб., что следует рассматривать как отрицательный момент и на 30.09.2015 года составила -52187 тыс.руб., что произошло вследствие роста на 184254 тыс.руб. управленческих расходов. Следует отметить высокий уровень управленческих расходов в структуре отчета о прибылях и убытках организации. На начало анализируемого периода они составляли 18,0%, от себестоимости реализованной продукции, а на конец периода - 112,7% от себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Показателем повышения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост выручки по отношению к росту себестоимости, который составил 40,9% по сравнению с ростом себестоимости (-9,8%). Положительным моментом является плюсовое сальдо по прочим доходам и расходам - на 30.09.2013 года сальдо по прочим доходам и расходам установилось на уровне 5231 тыс. руб.

Как видно из таблицы 2.1, чистая прибыль выросла на 30895 тыс. руб., и на конец 2015 установилась на уровне 40172 тыс. руб. Динамику доходов и расходов ООО «РемСтрой-Оренбург» можно назвать положительной, но следует обратить внимание на рост управленческих расходов, рост сальдо по прочим доходам и расходам.

Динамика показателей рентабельности ООО «РемСтрой-Оренбург» за период с 30.09.2013 г. по 30.09. 2015 г. представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Динамика показателей рентабельности ООО «РемСтрой-Оренбург» за период с 30.09.2013 г. по 30.09. 2015 г.

На начало периода показатель общей рентабельности находится у ООО «РемСтрой-Оренбург» ниже среднеотраслевого значения, установившегося на уровне 10,0% (3,1%), но уже на 30.09.2015 она возросла и установилась выше среднего по отрасли значения и составляет 10,8%. Эту тенденцию следует рассматривать как положительный момент.

Рост рентабельности собственного капитала c 0,09% до 0,41% был вызван снижением собственного капитала на -1163007 тыс.руб. и увеличением чистой прибыли предприятия за анализируемый период на 30895 тыс.руб. Как видно из таблицы 2.2, значения большинства показателей рентабельности увеличились, что следует скорее рассматривать как положительную тенденцию. Анализ изменения показателей финансовой устойчивости ООО «РемСтрой-Оренбург» в абсолютном выражении за весь рассматриваемый период представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ изменения показателей финансовой устойчивости ООО «РемСтрой-Оренбург» в абсолютном выражении за период с 30.09.2013 г. по 30.09. 2015 г.

Из табл. 2.3 заметно снижение финансовой устойчивости предприятия. Как видно из таблицы 2.3, и на 30.09.2013 года, и на 30.09.2015 года финансовую устойчивость ООО «РемСтрой-Оренбург» по 3-х комплексному показателю финансовой устойчивости, можно охарактеризовать как «Кризисно неустойчивое состояние предприятия», так как у предприятия не хватает средств для формирования запасов и затрат для осуществления текущей деятельности.

Таблица 2.4 – Анализ изменения показателей финансовой устойчивости ООО «РемСтрой-Оренбург» в относительном выражении за период с 30.09.2013 г. по 30.09. 2015 г.

Данные табл. 2.4 указывают на снижение финансовой устойчивости ООО «РемСтрой-Оренбург» по относительным показателям.

Коэффициент автономии, за период с 30.09.2013 по 30.09.2015 снизился на -0,05 и составил 0,61.

Это выше нормативного значения (0,5) при котором заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия. Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг), за период увеличился на 0,13 и составил 0,63.

Чем больше этот коэффициент превышает 1, тем больше зависимость предприятия от заемных средств. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств, за анализируемый период снизился на -0,07 и составил 0,05.

Коэффициент маневренности, за анализируемый период снизился на -0,19 и составил -0,45. Это ниже нормативного значения (0,5). Коэффициент маневренности характеризует, какая доля источников собственных средств находится в мобильной форме.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами снизился на -4,32 и составил -4,71. Это ниже нормативного значения (0,6-0,8). ООО «РемСтрой-Оренбург» испытывает недостаток собственных средств для формирования запасов и затрат, что показал и анализ показателей финансовой устойчивости в абсолютном выражении.

Анализ ликвидности баланса ООО «РемСтрой-Оренбург» по относительным показателям за период с 30.09.2013 г. по 30.09.2015 г. представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Анализ ликвидности баланса ООО «РемСтрой-Оренбург» по относительным показателям за период с 30.09.2013 г. по 30.09.2015 г.

На 30.09.2013 года значение показателя абсолютной ликвидности составило 0,29. На 30.09.2015 года значение показателя снизилось, что можно рассматривать как отрицательную тенденцию и составило 0,03. На конец анализируемого периода показатель находится ниже нормативного значения (0,2), что говорит о том, что значение коэффициента слишком низкое и предприятие не в полной мере обеспечено средствами для своевременного погашения наиболее срочных обязательств за счет наиболее ликвидных активов. На 30.09.2013 года значение показателя быстрой (промежуточной) ликвидности составило 0,29. На 30.09.2015 года значение показателя снизилось, что можно рассматривать как отрицательную тенденцию, и составило 0,03.

На 30.09.2013 года значение показателя текущей ликвидности составило 0,80. На 30.09.2015 значение показателя снизилось, и составило 0,20. Так как на конец анализируемого периода и коэффициент текущей ликвидности находится ниже своего нормативного значения (2), и Коэффициент покрытия оборотных средств собственными источниками формирования ниже своего (0,1), рассчитывается показатель восстановления платежеспособности предприятия. На конец периода значение показателя восстановления платежеспособности установилось на уровне -0,05, что говорит о том, что предприятие не сможет восстановить свою платежеспособность, так как показатель меньше единицы.

Анализ показателей деловой активности (в днях) за анализируемый период представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Анализ показателей деловой активности (в днях) за период с 30.09.2013 г. по 30.09.2015 г.

Показатели деловой активности, представленные в табл. 2.6, показывают, за какое количество дней оборачивается тот либо иной актив или источник формирования имущества организации. В общем случае для расчета используется формула отношения выручки или себестоимости к активу. Как видно из таблицы 2.6, большинство показателей оборачиваемости за анализируемый период снизилось. Снижение периода оборачиваемости говорит о положительной тенденции. Также положительной тенденцией является то, что при снижении периода оборачиваемости увеличилась и выручка. За период с 30.09.2013 по 30.09.2015 года выручка от реализации увеличилась на 40,9%.

Конкурентные преимущества ООО «РемСтрой-Оренбург»:

1. Надежность. Успешная история выполнения проектов, соблюдение сроков сдачи объектов, выполнение всех договорных обязательств перед клиентами, высокая степень проработки проектов и наличие всех юридических документов на начало строительства, решение всех спорных вопросов в досудебном порядке; открытость, прозрачность, публичность; выстроенные отношение с ведущими финансово-кредитными учреждениями, с администрацией города и Оренбургской области, с проверяющими и контролирующими органами; социальная ответственность компании.

2. Новые технологии. Сотрудничество с иностранными компаниями: использование передовых технологий проектирования, строительства и управления; постоянное совершенствование проектов даже при типовой застройке.

3. Клиентоориентированность. Широкий круг предлагаемой недвижимости, оказание полного спектра услуг клиенту; оперативное реагирование на изменение запросов клиента; отработанный механизм обратной связи с целевыми клиентскими группами; содействие и помощь жильцам в решении возникающих у них проблем в ходе эксплуатации жилья, а также упреждение подобных ситуаций.

4. Прочное положение на рынке. Значительный портфель заказов до 2020 г.; привлекательные районы застройки и планировка квартир; опережающее воздействие на спрос, формирование спроса на уникальные для рынка продукты; удобные формы приобретения жилья – различные системы рассрочек; «вторичка в зачет», промо-акции, высококонкурентный ипотечный продукт (субсидирование процентной ставки).

Одной из стратегических целей компании является выход в регионы: создание управляющих команд для работы в регионах и городах Области; формирование в перспективных регионах программы строительства жилья по приоритетным нацпроектам с государственным софинансированием; освоение комплексных территорий с привлечением партнеров-девелоперов.

Для достижения всех стратегических целей первым приоритетом является работа с офисным и линейным персоналом (по направлениям: - поиск, - закрепление, - продвижение, - мотивация, - обучение) и создание конкурентный преимуществ как работодателя на рынке труда.

Для развития данной стратегии разрабатываются специальные политики: маркетинговая; земельная; кадровая; финансовая; производственно-техническая; клиентская; инжиниринговая; проектная; политика качества; экономическая.

В сфере продаж и маркетинга ООО «РемСтрой-Оренбург» планирует: расширять линейку возможных схем реализации жилья, что позволит максимально удовлетворять потребности потенциальных покупателей (инвесторов) жилой недвижимости; укреплять узнаваемость организации на рынке, в т.ч. на федеральном уровне.

Последовательная реализация стратегии ООО «РемСтрой-Оренбург» в области финансов заключается в расширении используемых финансовых инструментов, в т.ч. проектного финансирования, прямого участия сторонних инвесторов в реализации отдельных проектов.

В отношении персонала регулярно проводятся мероприятия, направленные на совершенствование профессиональных навыков сотрудников и сплочение коллектива: готовятся социальные пакеты, ведется работа по совершенствованию системы стимулирования и мотивации на основе ключевых показателей результативности, реализуются программы по повышению квалификации и удержанию ключевых сотрудников. Особая роль в стратегии развития группы компаний уделяется развитию корпоративной культуры.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ

ТАВРИЧЕСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

им. В.И. ВЕРНАДСКОГО

Факультет управления

о прохождении преддипломной практики на ООО «А и Р»

Специальность 7.050201 "Менеджмент организаций"

Выполнила:

студентка группы 502-О

Симферополь

1. Роль фирмы в хозяйственной деятельности региона, номенклатура услуг фирмы.

Характеристика предприятия

1 Общая информация о предприятии

2 Организационно-правовая форма.

Финансово-экономический анализ

1 Финансовый анализ на основе баланса (баланс добавляется в приложении)

2 Финансовые показатели деятельности предприятия

3 Обобщение учетной информации.

Приложение

Организационно-экономическиая характеристика предприятия

Общая характеристика объекта анализа ООО «А и Р» отражена в таблице 1. Согласно КВЭД ООО «А и Р» имеет право заниматься следующими видами деятельности:

·51.45.0 Оптовая торговля парфюмерными и косметическими товарами

·52.12.0 Розничная торговля в неспециализированных магазинах без преимущества продовольственного ассортимента

·60.24.1Деятельность автомобильного грузового транспорта

·51.70.0 Другие виды оптовой торговли

·Однако занимается предприятие исключительно оптовой торговлей парфюмерными и косметическими товарами.

фирма управление финансовый показатель

Таблица 2.1.

Общая характеристика объекта анализа ООО «А и Р»

Наименование предприятияООО «А и Р»Форма собственностиЧастнаяХарактер производстваПроизводство услугГод основания19.05.1995Юридический адресг. Симферополь, ул. Радищева 86,кв 16Род деятельностиОптовая торговля

Предприятие является самостоятельным хозяйственным объектом с правами и обязанностями юридического лица.

Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, несет полную ответственность за результаты собственной хозяйственной деятельности и выполнение возложенных на себя обязательств перед поставщиками и потребителями, бюджетом, банками, а также перед трудовым коллективом согласно действующего законодательства.

Целью создания ООО «А и Р» является осуществление оптовой торговлей парфюмерными и косметическими товарами, направленной на получение прибыли.

Для достижения своих целей ООО «Аи Р» выполняет следующую деятельность:

осуществляет любые виды сделок и операций как в Крыму, так и на Украине: сделки купли-продажи, перевозок, поручений, хранения.

осуществляет посреднические, представительские, маркетинговые услуги.

осуществляет поиск потенциальных партнеров среди объединений, предприятий и организаций, находящихся на территории Украины, а также фирм, находящихся за ее пределами для налаживания прямых контактов между ними.

осуществлять складские, консигнационные услуги, транспортные, экспедиторские.

Уставный капитал ООО «А и Р» сформирован за счет вкладов учредителей и составляет 10 000 $ США.

ООО «А и Р» самостоятельно осуществляет планирование хозяйственной деятельности, исходя из реального потребительского спроса в пределах видов деятельности.

Общество имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, товарные знаки (знаки обслуживания), бланки со своим наименованием, иные средства индивидуализации, а также расчетные, счет в банках в соответствии с законодательством Украины.

Общество вправе от своего имени совершать сделки; осуществлять имущественные и иные права в порядке, установленном действующим законодательством; быть истцом и ответчиком в суде.

Организационная структура управления предприятием

В структуру предприятия входят такие отделы, как бухгалтерия, маркетинг и отдел по продвижению продукции. Численность сотрудников ООО «А и Р» составляет 7 человек.

Так как численность персонала ООО «А и Р» менее 50 человек, то организация имеет класс малого предприятия. Качественные отличия малых предприятий от средних и крупных организаций состоят в том, что они работают в условиях более высокого риска и неустойчивости, с одной стороны, и проявляют большую гибкость и восприимчивость к инновациям, с другой.

На сегодняшний день организация растет и расширяется по количеству партнеров, а, следовательно, и продаж на украинском рынке бытовой химии. Появляются новые виды продукции, разрабатываются новые методы реализации для более эффективного продвижения товара.

Функциональное разделение предполагает обособление отдельных функций и выделение работников для их выполнения. С учетом этого признака весь персонал торгового предприятия делится на три категории: управленческий, основной, или торгово-оперативный, и вспомогательный. Планируемый состав персонала ООО «А и Р» по категориям предполагается следующий.

Управленческий аппарат:

·главный директор

·главный бухгалтер

·маркетолог- 2 чел.

·менеджер по продажам

Основной персонал:

·Бухгалтер-1 чел.

·Торговый представитель-1 чел.

·экспедитор - 1 чел.

·Кладовщик - 1 чел.

Вспомогательный персонал: охранник - 1 чел., уборщица - 1 чел.

Согласно уставу, ООО «А и Р» носит общую типовую организационную структуру, которая представлена на рисунке 1.

Рис. 2.1. Организационная структура ООО «А и Р»

Обязаности членов ООО «А и Р»:

1) Генеральный директор выполняет следующие должностные обязанности:

1. Руководит финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, обеспечивает выполнение Обществом возложенных на него задач, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений Общества.

2. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности Общества, выполнение всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством Украины, организует подготовку соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения (продления) лицензии на осуществление уставной деятельности Общества.

3. Обеспечивает выполнение Обществом всех обязательств перед региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, а также заказчиками и кредиторами.

4. Организует разработку и внедрение новейших прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), экономической эффективности производства работ и услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

5. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, делегирует отдельные направления деятельности другим должностным лицам Общества.

6. Обеспечивает и контролирует выполнение решений общего собрания Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества Совету Директоров и ревизорам Общества.

7. Организует обеспечение Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности.

8. Обеспечивает сохранность имущества и материальных ценностей, принадлежащих Обществу; защиту имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

9. Организует работу по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию их профессиональных знаний и опыта, проведение аттестаций и обучение сотрудников.

10. Организует разработку и утверждает штатное расписание Общества, должностные инструкции для сотрудников Общества.

) Главный бухгалтер выполняет следующие должностные обязанности:

1. Осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия.

2. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.

3. Возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, разработке форм документов внутренней бухгалтерской отчетности, а также обеспечению порядка проведения инвентаризаций, контроля за проведением хозяйственных операций, соблюдения технологии обработки бухгалтерской информации и порядка документооборота.

4. Организует учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, выполнения работ (услуг), результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

5. Обеспечивает законность, своевременность и правильность оформления документов, составление экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции, выполняемых работ (услуг)

6. Руководит работниками бухгалтерии.

)Менеджерам по продажам выполняет следующие должностные обязанности:

3.1. Организация и ведение продаж продукции компании

2. Планирование и аналитическая работа

3. Обеспечение продаж

4. Контроль отгрузок продукции клиентам контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов о сроках оплаты.

4).Бухгалтер выполняет следующие должностные обязанности:

1. Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.).

2. Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.

3. Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке.

4. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

5. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению.

6. Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

7. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота.

) Обязанности кладовщика в организации работы на складе.

1.Организация и осуществление приема, отпуска, хранения и сортировки, перемещения, переработки товарно-материальных и иных ценностей.

2.Знание правила, порядок и условия складирования и хранения товарно-материальных и иных ценностей, с которыми приходится работать.

3.Знать все инструкции, положения и иные нормативные документы по учету и хранению материальных ценностей.

4.Свободно владеть вопросами организации складского хозяйства. Легко ориентироваться в стандартах и технических условиях хранения вверенных ему товарно-материальных ценностей.

5.Рационально использовать складские помещения и мощности.

6.Обеспечить раскладку (сортировка) товарно-материальных ценностей по видам, сортам, назначению, качеству, местам и зонам хранения, иным признакам.

7.Должен уметь выполнять проверку складских механизмов и приспособлений, рабочего инструмента и инвентаря на их пригодность к работе.

8.Должен знать способы предотвращения порчи товарно-материальных ценностей (в том числе - пожароопасных и взрывоопасных материалов, топлива, токсичных материалов, и т.п.) при их погрузке, разгрузке, перемещении на складе, хранении, комплектовании и разукомплектовании.

) Должностные обязанности торгового представителя

Главная задача торгового представителя - сделать все необходимое, чтобы магазины (киоски, супермаркеты) согласились взять на реализацию продукцию компании, которую он представляет. Под «всем необходимым» обычно подразумевают следующие действия:

наладить отношения с руководителями торговых точек;

искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;

убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;

заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.

Торговый представитель обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

)Экспедитор

1.Соблюдать правила перевозки грузов.

2.Принимать товар со склада в соответствии с сопроводительными документами, проверять целостность упаковки продукции, выдавать и сдавать товар по установленному порядку, оформлять необходимые документы в соответствии с инструкциями, полученными от руководства.

3.Лично участвовать и контролировать погрузочно-разгрузочные работы, размещение, укладку и крепление товара.

4.Контролировать наполнение упаковки (если она нарушена).

5.Проверять после загрузки соответствие продукции в автомобиле с данными в накладной, о несоответствии незамедлительно сообщать руководству.

6.Вести учет денежных средств, выданных на заправку горюче-смазочных материалов, в установленные сроки представлять отчет.

7.Оформлять в установленном порядке путевую документацию.

8.Своевременно проходить медицинское освидетельствование.

9.Выбирать оптимальные маршруты движения в соответствии с заданиями руководства.

10.Не допускать использование служебного автомобиля в личных целях.

Оценка финансово -экономического состояния ООО «А и Р»

Для оценки финансово-экономического состояния предприятия необходима соответствующая информационная база - это отчет о финансовых результатах и баланс, которые представлены в Приложении 1 , Приложение 2.

Чтобы провести анализ экономической характеристики предприятия нужно рассчитать ряд показателей, которые будут отражать экономическую эффективность предприятия.

Проанализируем товарооборот.

В таблице 3.1. представлены данные о товарообороте в денежном и товарном эквиваленте.

Таблица 3.1.

Динамика товарооборота ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

НаименованиеГодыОтклонение, (+,-)Темп роста, (%)2010201120122010г. к 2011 г.2011г. к 2012г.2010г. к 2011 г.2011г. к 2012г.Весь товарооборот тыс. грн.96,6124,3203,227,778,9128,674948163,475463В продукции771929,4767,4158,4-162120,54474782,5693996

Рисунок 3.1. Динамика товарооборота ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

Судя по рисунку 3.1. , можно сделать вывод: несмотря на то, что продукции в 2012 году мыло меньше чем в 2011 , однако в денежном эквиваленте показатель выше. Это связано c тем, что фактическая стоимость товара по дебиторской задолженности за 2011 год была отображена (после возвращения средств) в 2012 году.

Рассмотрим в таблице 3.2 структуру товаров ООО «А и Р ».

По сравнению с 2010 годом на 1 января 2012 года структурная составляющая несколько изменилась. С 2011 года акцент ставится на более широко пользующуюся спросом продукцию (средства по уходу за ногтями, порошок).

Таблица 3.2.

Товарная структура производства ООО «А и Р».

Показатель2010 год2011 год2012 годСумма, тыс.грн.Уд.вес, %Сумма, тыс.грн.Уд.вес, %Сумма, тыс.грн.Уд.вес, %Объем товарооборота тыс грню.96,9100124,3100203,2100В том числе по группам:Товары бытовой химии30,0874531,0543,6790235,1477,6833638,23Декоративная косметика13,7694914,2116,656213,422,453611,05Средства по уходу за ногтями2,887622,983,952743,189,123684,49Средства по уходу за кожей лица, рук и ног8,381858,6513,7724411,0826,720813,15Зубная паста, щетки и т.д.12,1900212,5812,106829,7416,113767,93Солнцезащитные средства7,015567,246,227435,016,543043,22Парфюмерно-косметические наборы3,430263,543,952743,185,831842,87Средства по уходу за телом7,732627,987,719036,2110,789925,31Парфюмерия для женщин4,525234,678,539416,8717,312648,52Средства гигиены6,87997,17,694176,1910,627365,23

Рисунок 3.2. Структура товаров ООО «А и Р».

Данные таблицы 3.2 и рисунка 3.2 позволяют сделать выводы:

наибольший объем товарооборота занимают товарные группы: товары бытовой химии, средства по уходу за кожей лица, рук и ног, декоративная косметика, парфюмерия для женщин;

наименьший объем товарооборота занимают парфюмерно-косметические наборы, солнцезащитные средства, средства по уходу за ногтями, так как на данные товарные группы не проводится рекламных акций и цены достаточно высокие, то есть у конкурентов можно купить дешевле.

Анализ структуры ассортимента предприятия ООО «А и Р» в 2010-2012 году выполним методом АВС-анализа использауя данные Таблицы 3.2.

Результаты АВС-анализа за 2010 год представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Результаты АВС-анализа за 2010

Показатель2010 годСумма, тыс.грн.%Накопительный итогТОПВ том числе по группам:Товары бытовой химии30,0874531,0531,05AДекоративная косметика13,7694914,2145,26AСредства по уходу за ногтями12,1900212,5857,84BСредства по уходу за кожей лица, рук и ног8,381858,6566,49BЗубная паста, щетки и т.д.7,732627,9874,47BСолнцезащитные средства7,015567,2481,71CПарфюмерно-косметические наборы4,525234,6786,38CСредства по уходу за телом3,430263,5489,92CПарфюмерия для женщин2,887622,9892,9DСредства гигиены6,87997,1100С

Нужно отметить, все товары, которые попадают впервые 75% суммы долей, относятся к группе А. Если товары, попадают, в промежуток 75 и 95%, то эти товары относятся к группе В. Все товары, которые не вошли в эти группы, относятся к группе С.

Таким образом, для предприятия ООО «А и Р» товары в 2010 году, входящие в группу А и обеспечивающих наибольший объем реализации, являются: товары бытовой химии, декоративная косметика.

К группе В (товары обеспечивающие 20% товарооборота) в 2010 году относятся: средства по уходу за ногтями, средства по уходу за кожей лица, рук и ног, зубная паста, щетки.

К группе С (товары обеспечивающие 10% товарооборота) относятся: солнцезащитные средства, Парфюмерно-косметические наборы,средства по уходу за телом, гигиены.

К группе D (товары обеспечивающие 5% товарооборота) относятся:

Парфюмерия для женщин.

В таблице 10 представлены результаты АВС-анализа ассортимент предприятия ООО «А и Р» за 2011 год.

Таблица 3.4. Результаты АВС-анализа за 2011год

Показатель2011 годСумма, тыс.грн.%Накопительный итогТОПОбъем товарооборота124,3В том числе по группам:Товары бытовой химии43,6790235,1435,14AДекоративная косметика16,656213,448,54AСредства по уходу за кожей лица, рук и ног13,7724411,0859,62BЗубная паста, щетки и т.д.12,106829,7469,36BПарфюмерия для женщин8,539416,8776,23BСредства по уходу за телом7,719036,2182,44CСредства гигиены7,694176,1988,63CСолнцезащитные средства6,227435,0193,64CСредства по уходу за ногтями3,952743,1896,82DПарфюмерно-косметические наборы3,952743,18100D

В 2011 году товарами, относящиеся к группе А являются: товары бытовой химии, декоративная косметика.

К группе В относятся: средства по уходу за ногтями, средства по уходу за кожей лица, рук и ног, зубная паста, щетки, парфюмерия для женщин.

К группе С относятся: средства по уходу за телом, средства гигиены солнцезащитные средства

К группе D относятся: парфюмерно-косметические наборы, средства по уходу за ногтями.

В таблице 3.5. представлены результаты АВС-анализа ассортимент предприятия ООО «А и Р» за 2012 год.

Таблица 3.5. Результаты АВС-анализа за 2012 год

Показатель2012 годСумма, тыс.грн.Уд.вес, %Накопительный итогТОПОбъем товарооборота203,2100В том числе по группам:Порошок77,6833638,2338,23AДекоративная косметика26,720813,1551,38BСредства по уходу за ногтями22,453611,0562,43BСредства по уходу за кожей лица, рук и ног17,312648,5270,95BЗубная паста, щетки и т.д.16,113767,9378,88BСолнцезащитные средства10,789925,3184,19CПарфюмерно-косметические наборы10,627365,2389,42CСредства по уходу за телом9,123684,4993,91CПарфюмерия для женщин6,543043,2297,13DСредства гигиены5,831842,87100D

Для предприятия ООО «А и Р» товары в 2012 году, входящие в группу А и обеспечивающих наибольший объем реализации, являются: товары бытовой химии.

К группе В относятся: средства по уходу за ногтями, средства по уходу за кожей лица, рук и ног, зубная паста, щетки, декоративная косметика.

К группе С относятся: солнцезащитные средства, Парфюмерно-косметические наборы, средства по уходу за телом, средства гигиены.

К группе D относятся: парфюмерия для женщин.

Подводя к выводу динамику ABC -анализа приходим к выводу, что лидирующие позиции по продажам занимает товары бытовой химии.Высокие объемы продаж товарных групп, относящихся к группе А достигается за счет следующих мероприятий на предприятия ООО «А и Р», направленные именно на данные товарные группы:

цены на товарные группы ниже, чем на товарный ассортимент других групп товаров;

торговый персонал, реализующий перечисленные товары, относящиеся к группе А квалифицированнее и работает дольше, чем торговый персонал, работающих в других товарных группах.

Финансовая устойчивость предприятия зависит от того насколько оптимально сочетаются отдельные виды активов балансов и, в частности, основной и оборотный капитал, а соответственно постоянные и переменные затраты предприятия. Поэтому вначале необходимо проанализировать структуру источников предприятия, его издержки, и оценить степень финансовой устойчивости и финансового риска.

При анализе финансового состояния предприятия необходимо знать запас его финансовой устойчивости (зону безопасности). С этой целью предварительно все затраты предприятия следует разбить на две группы в зависимости от объема производства и реализации продукции:

• постоянные;
• переменные.

Постоянные затраты не зависят от объема производства. К ним относятся: амортизация основных средств, арендная плата, суммы выплаченных процентов за кредиты банка, расходы на управление и другие.

Переменные затраты увеличиваются (или уменьшаются) пропорционально объему производства продукции. Это расходы сырья, материалов, энергии, топлива, отчисления и налоги от зарплаты и выручки и т.д. Постоянные затраты вместе с прибылью составляют маржинальный доход предприятия.

В таблице 3.6. ниже представлена структура издержек ООО «А и Р».

Таблица 3.6 Структура издержек ООО «А и Р».

Переменные издержки201020112012Сбыт6,18,58,5Себестоимость656,1733,2575,2Затраты на рекламу4,35,34Прочие695Налоги78,4160,74165,44Всего750,9916,74758,14Постоянные издержки201020112012Электроэнергия111Вода0,70,70,7Заработная плата68,768,768,7Страховые выплаты0,860,860,86Затраты на хранение товара777Всего78,2678,2678,26Итого829,16995836,4Таким образом, наибольший удельный вес ООО «А и Р» приходится на расходы по оплате труда и расходы на сбыт.

Благодаря данным таблице структура издержек можем найти порог рентабельности, то есть ту сумму выручки, которая необходима для того, чтобы покрыть все постоянные расходы предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке будет равна нулю. Иначе точка безубыточности.

Рисунок 3.3 Точка безубыточности продаж ООО «А и Р»

На рисунке 3.3. ярко проиллюстрирована ситуация, где фирма должна продать продукцию более 820 тысяч штук с наценкой 6% от себестоимости товара, чтобы покрыть свои издержки. Судя по таблице 2 мы видим, что предприятие успешно справляется с этой задачей.

Целью любого предприятия является прибыль, она же соответственно является и важнейшим объектом экономического анализа. Однако сам размер прибыли не может охарактеризовать эффективность использования предприятием своих ресурсов.

Исследуем динамику основных показателей финансово-экономической деятельности ООО «А и Р», используя данные бухгалтерской отчётности за 2010-2012 годы Приложение 1 и Приложение 2.(табл.3.7)

Таблица 3.7

Динамика основных показателей финансово-экономической деятельности ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

ПоказателиНормативное значениена 01.01.2010г.на 01.01.2011г.на 01.01.2012г.1 Анализ ликвидности предприятияКоэффициент покрытия> 11,361,761,67Коэффициент быстрой ликвидности0,6-0,80,60,650,59Коэффицинт абсолютной ликвидности>0 Увеличение0,0130,340,2Чистый оборотный капитал>0 Увеличение1,351,771,662 Анализ платежеспособности предприятияКоэффицент платежеспособности>0,50,3420,0060,02Коэффициент финансирования<1 Уменьшение1,921,21,5Коэффициент обеспеченности собственными оборатными средствами>0,10,34-0,0150,252Коэффициент маневренности собственного капитала>0 Увеличение0,988-2,437-9,5153 Анализ деловой активностиКоэффициент оборачиваемости активовУвеличение7,26,024,98Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженностиУвеличение242018.58Коэффициент оборачиваемости материальных запасовУвеличение9,978,467,02Коэффициент оборачиваемости собственного капиталаУвеличение19,316,512,064Анализ рентабельности предприятияКоэффициент рентабельности активов>0, увеличение0,280,20,25Коэффициент рентабельности собственного капитала>0, увеличение0,770,550,46Коэффицмент рентабельности продаж>0, увеличение0,0380,0330,37Коэффициент банкротства0,30,450,31

Анализ ликвидности предприятия осуществляется по данным баланса и позволяет определить возможность предприятия уплатить свои текущие обязательства. Динамика отображена в таблице 3.7.

Возможности предприятия покрывать все его финансовые обязательства, в рассматриваемом периоде, отображены на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 Динамика товарооборота ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

Рисунок 3.5 отображает величину чистого оборотного капитала. Учитывая данные, объемы реализации и особенности деятельности компании, приходим к выводу, что условия для поддержания функционирования предприятия благоприятные. Ведь мы наблюдаем прямолинейный рост показателей.Это связано в первую очередь, с особенностями деятельности предприятия на рынке.

Рисунок 3.5 Динамика товарооборота ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

Коэффициент покрытия показывает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Чем значение коэффициента больше, тем лучше платежеспособность предприятия.

Нормальным считается значение коэффициента 1.5 - 2.5. Значение отображенные на рисунке 6 говорит о стабильном платежеспособном состоянии предприятия.

Рисунок 3.6 Динамика коэффициента покрытия «А и Р» за 2010-2012 г.

Рентабельности предприятия.

Оценка рентабельности продаж дает нам более объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует реализацию основной продукции. Из рисунка мы наблюдаем довольно стабильное увеличение рентабельности продаж.

Рисунок 3.7 Коэффициент рентабельности продаж ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

Коэффициент банкротства. Для установления вероятности банкротства необходимо проводить расчет коэффициента вероятности банкротства. Согласно нормативным данным отображенным в таблице 8, можно сделать вывод что вероятность банкротства ООО «А и Р» средняя. Динамика отражена в рисунке 3.8.

Таблица 3.8

Вероятность банкротства, нормативные показатели.

Величина RВероятность банкротства,%Менше 0Максимальная (90-100)0-0,18Высокая (60-80)0,18-0,32Середняя (35-50)0,32-0,42Низкая(15-20)Больше 0,42Минимальная (до 10)

Рисунок 3.8 Коэффициент банкротства ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

В сводной таблице 3.9 отображены динамика общих экономических показателей организации. Графически это отображено на рисунке 3.9.

Таблица3.9.

Показатели рентабельности предприятия.

Показателина.2010г.на.2011г.на 01.01.2012г.Выручка от продаж товаров925,21115,3920,9Общие расходы899,21078,6897,9Прибыль от продаж269,1342,1345,7Прибыль до уплаты налогов201,7248,6197,9Чистая прибыль2636,723

Рисунок 3.9 Динамика выручки и чистой прибыли ООО «А и Р» за 2010-2012 г.

По данным таблицы 3.9. можно сделатьвывод

4) Анализ сyществующей системы маркетинговой деятельности торгового предприятия

Процесс осуществления основной деятельности проходит следующие стадии:

2)оплата выставленных поставщиками счетов согласно условий договора;

)доставка и отгрузка продукции на склад организации с последующим хранением;

)реализация продукции клиентам

Большой акцент во всем процессе ставится непосредственно на двух стадиях:

·реализации продукции клиентам

·формирование ассортимента заказа предприятием и информирование об этом поставщиков;

Таким образом, большое влияние на функционирование компании имеют 2 фактора: поставщики и потребители.

Поставщики оказывают влияние на следующие факторы в деятельности компании:

)качество товаров. Товары, предлагаемые оптовым предприятиям должны быть по возможности самого лучшего качества. Поэтому ООО «А и Р» сотрудничает напрямую с заводами - производителями, которые производят продукцию, опираясь на международные стандарты качества ИСО 9000;

)цена. Для снижения отрицательных последствий этого фактора предприятие занимается закупочной деятельностью у нескольких поставщиков с целью относительной независимости. Кроме того, общество с ограниченной ответственностью старается заключать договора с поставщиками с фиксированными ценами на длительный период. Также постоянно отслеживаются изменения в ценовой политике других поставщиков;

)ассортимент - путем изучения вкусов и предпочтений потребителей выбираются поставщики, продукция которых пользуются наибольшим спросом;

)количество товаров - компанией планируется закупка такого количества товаров, чтобы обеспечивались следующие условия:

oпоставка в нужном количестве для клиентов,

oсохранение необходимого запаса на складе,

oскидки за объем приобретенной продукции,

oорганизация доставки;

)своевременность - ООО « А и Р » планирует закупку товаров точно в срок, удобный для покупателя. Для этого путем переговоров с поставщиками договариваются о сроках отгрузки, компанией организуется дальнейшая доставка до конечного потребителя своим транспортом, а в случае необходимости наемным.

Анализ внешней среды фирмы

)Анализ поставщиков.

Выбор поставщиков обусловлен оптимальной ценой и качеством и возможностью своевременной поставки. Компания заключила дилерские соглашения и является прямым представителем, что обеспечивает лучшие условия поставки. Основными поставщиками являются:

Таблица 3.10.

ПоставщикиОбъем поставок %PROCTER AND GAMBLE3,3GILLETTE7,8UNILEVER6,2HENKEL8,9RECKITT BENCKISER (БЕНКИЗЕР)0,5SC JOHNSON8,9JOHNSON&JOHNSON (ДЖОНСОН И ДЖОНСОН)2,4COLGATE-PALMOLIVE1,3PZ CUSSONS10,1ЗАО «РАДУГА»1,8SCHWARZKOPF10,3OOO "Завод бытовой химии "МилаМ"6,810,7ОАО «ЛЕДА»10ЗАО «ФАБРИКА «КОМБИ»11

Наиболее привлекательными для ООО «А и Р» с точки зрения стоимости, доставки и гарантии качества являются:

PROCTER AND GAMBLE

Наиболее привлекательными с точки зрения важности для поставщика объема продаж являются следующие:

ЗАО «Фабрика«Комби»;

OOO "Завод бытовой химии "МилаМ"

ООО «Львовская парфюмерно-косметическая фабрика»

ОАО «Леда»

Наиболее привлекательными по концентрированности поставщика на работе с конкретными клиентами выделены:AND GAMBLE

ООО «Львовская парфюмерно-косметическая фабрика»

ОАО «Леда»

В настоящее время управленческая политика ООО «А и Р» предполагает закрепление сотрудничества с наиболее выгодными поставщиками.

2)Анализ потребителей.

Потребители один из самых значимых неконтролируемых факторов. Насколько успешным будет предприятие, зависит от удовлетворения потребностей потребителей наилучшим способом. Хотя предприятие определяет выбор целевого рынка косметической и парфюмерной продукции, оно не может контролировать его характеристики. Ему остается только реагировать на них - объемы и номенклатуру заказываемых поставок товаров и услуг, относительное внимание к ценам, формам собственности розничных магазинов, степени их концентрации в зоне обслуживания и т. д. - все то, что потенциально влияет на приобретение покупателями продукции оптовой торговли того или иного вида или объема этой продукции.

Потребители прямо влияют на уровень спроса и косвенно на ряд других решений в области маркетинга, на ассортиментную политику, на цены, на методы стимулирования.

Таблица 3.11.

Клиенты1. ф. Виктория Вита2. магазин Подарки3. ЧП Витафарм4. торг. дом Виза5. ЗАО Крымакционер6. фирма Элегия7. КОРТП8. ТОВ АСТ-мастер 20059. ФОА Бейтулаева Л.Р10. КР ПТ НЗ СВПУ Соі Б11. ФОП Скобелин А.А12. ФОП ВКФ Блик13. СПД Мельников14. СПД Ламчарі ні15. Цой ОО16. СК ФНТК АТЕК17. ФОП Лукий Б.Г18. ФОП Прохорова Р.П19. ПП Ронат-крым20. ООО Крымчанка21. ПП Віта22. Н В фирма Ділтек

Из архива маркетингового отдела ООО «А и Р» делаем выводы, что для потребителей важны:

·широкий ассортимент

·качество

·предоставление скидок

·отсрочек платежа

·возможность поставок точно в срок.

ООО «А и Р» учитывает это в формировании маркетинговой политики и отслеживает изменения в предпочтениях потребителей и реакцию на проводимые маркетинговые мероприятия.

3)Анализ конкурентов.

Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности клиента, а также юридические и физические субъекты, предоставляющие эти товары, услуги и взаимоотношения.

Конкуренты1. ООО «Дакос»2. ЧП «Алзоформ3. ЧП Махрин4. ООО "НИС"

Сравнительный анализ сильных и слабых сторон фирмы ООО «А и Р» и ее конкурентов

ФакторыООО «Дакос»ЧП «Алзоформ ЧП МахринООО "НИС"Удобное географическое положение5553Высокий ассортимент товара5452Низкие (конкурентоспособные) цены4452Престиж и имидж фирмы5434Рекламная политика5322Наличие скидок и акций5221Высокое качество продукции и гарантия4444Гибкая система оплаты4342Средняя оценка5,34,24,32,9

Как видно из анализа, средняя рейтинговая оценка факторов привлекательности для потребителя конкурентов ООО «А и Р» ниже, чем у нашей фирмы. Следовательно, опасность влияния существующих конкурентов на рынке парфюмерной и косметической продукции АР Крым достаточно низкая.

В соответствии с результатами анализа для фирмы выделена следующая концепция поведения: фокусирование на определенной группе товаров (товары бытовой химии, декоративная косметика) и расширение рынка в Автономной Республике Крым.

2) SWOT-анализ для ООО «А и Р»

Таблица 3.14.анализ для ООО «А и Р»

Сильные стороныСлабые стороны1.1 Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области2.1 Наличие старого изношенного оборудования по перевозке товара1.2 Накопленный многолетний опыт работы на рынке оптовой торговли2.2 Недостаток собственных оборотных средств у предприятия1.3 Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками продукции2.3 Низкий уровень ответственности за свою работу1.4 Полная компетентность в ключевых вопросах1.5 Удобное месторасположение компании относительно транспортных затрат на доставку продукции к основным покупателям1.6 Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню1.7 Преимущество по издержкам1.8 Активная маркетинговая политикаВнешние благоприятные возможностиВнешние угрозы предприятию3.1 Спрос на парфюмерно- косметические товары находится в стабильном устойчивом состоянии и имеет тенденцию к увеличению4.1 Достаточно большое количество сильных конкурентов ООО «А и Р» в Крыму и Украине3.2 Расширение ассортимента продукции для удовлетворения больших потребностей клиентов4.2 Растущая требовательность покупателей и поставщиков3.3 Ослабление позиций фирм-конкурентов4.3 Мировой финансовый кризис4.4 Несовершенство законодательства4.5. Повышение цен на материалы и энергоносители

Исходя из проведенного анализа, который отображен в таблицах 1 и 2, следует отметить, что ООО «А и Р», использует свои сильные стороны:

·квалифицированный персонал

·накопленный опыт

·имидж ООО «А и Р»

Должно эффективнее реализовать возможности:

·увеличение спроса на парфюмерно-косметические товары.

·расширение ассортимента продукции

Наибольшую опасность для предприятия представляют угрозы:

·выход на рынок новых конкурентов

·повышение цен на продукцию

Прежде всего, предприятию необходимо усилить свои слабые стороны, часть из которых:

·недостаток оборотных средств

·низкий уровень ответственности

Анализ маркетинговой деятельности

Функции по организацию и планированию маркетинговой деятельности в ООО «А и Р» возложены на отдел сбыта, подчиняющийся непосредственно директору.

Отдел состоит из следующих специалистов:

)Менеджер по продажам - определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий; осуществляет контроль за сбытовой деятельностью, опираясь на плановые показатели по сбыту организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения.

) Маркетолог- проведение маркетинговых исследований, анализ полученных результатов, выработка рекомендаций и программы по улучшению сбытовой деятельности.

) специалист по продажам - непосредственное осуществление оптовых продаж продукции путем привлечения новых потребителей и сотрудничества с уже имеющимися, участие в переговорах об условиях поставки, рассмотрение претензий, заключение договоров на поставку, участие в проведении рекламных мероприятий.

Отдел сбыта ориентируется на общефирменную стратегию, заключающуюся в занятии лидирующего положения по объему продаж на рынке оптовых продавцов прафюмерно-косметической продукции в Крыму.

Миссией предприятия является - бесперебойной обеспечение частников качественной прафюмерно-косметической продукцией.

Основными задачами отдела сбыта являются:

1.Оценка покупательского спроса - выявление факторов, влияющих на предпочтения потребителей.

2.Разработка и планирование ассортимента включает в себя разработку ассортиментной структуры оптовой торговли в соответствии с требованиями рынка; оценку конкурентоспособности изделий;

.Ценовая политика включает в себя контроль за рыночными ценами, контроль за реакцией потребителей на ценовые изменения, рекомендации руководителю по изменению цен, по проведению скидок.

.Сбыт и распределение - прогноз, планирование товарооборота; определение способов продажи товаров.

Для выявления предпочтений потребителей отделом сбыта проводилось маркетинговое исследование. На первом этапе была сформулирована проблема, заключавшаяся в том, чтобы выявить основные мотивы, влияющие на предпочтения потребителей, определен бюджет, исполнители и сроки исследования. На втором этапе были определены источники получения маркетинговой информации - личный опрос в форме письменного анкетирования с вопросами и вариантами ответов, были отобраны респонденты - это потенциальные клиенты (магазины по продажам бытовой химии, салоны красоты); кроме того, исследовались публикации в специализированной прессе. В результате проявления опроса были выявлены следующие факторы, влияющие на предпочтения потребителей: это - цена и политика скидок, своевременность поставки, возможность мелкооптовых поставок, качество продукции, сервис, возможность доставки. Это повлияло на принятые руководством решения.

Для продвижения своих товаров на рынке фирма основной упор делает на рекламу в различных средствах массовой информации. При этом предпочтение отдается источникам, способным охватить самую широкую аудиторию и приемлемым по цене. В начале образования предприятия реклама носила более широкий характер и затраты составляли до 30 % всех затрат. Реклама носила информативный характер, основная форма обращения - это рекламные статьи в рекламных изданиях (газеты «Своя газета», «Крым», «Южная столица», «Сорока-Крым») и в самых популярных изданиях для широкой аудитории («Аргументы и факты», «Комсомольская правда»). В статьях публиковался ассортимент продукции, цены на товары, условия поставки, политика скидок. Кроме того, рассылались листовки предприятиям, с которыми уже проводится тесное сотрудничество, проводились беседы по телефону с предполагаемыми клиентами с рассылкой предложений. Также проводилась реклама по телевидению. В настоящий момент содержание и цели рекламы изменились. На сегодня основная цель рекламы - это напоминание и информирование об изменениях ассортимента и появлении новых скидок.

В таблице 2.3.7 представлены виды и источники рекламы, используемые предприятием, а также частота их появления.

видНазвание средствапериодичностьгазеты«Своя газета», «Южная столица»1 раза в неделю (весь год)радиоРР, Авторадио, Хит FM5 раз в день, периодически

Очень важным направлением является ассортиментная политика, - перед отделом сбыта стоит задача в определении товаров, пользующихся спросом; товары, не пользующиеся популярностью; перспективные товары. Для этого каждый момент ведется учет проданных товаров, раз в полгода происходит пересмотр товарного ассортимента(Динамика отображена в таблицах АВС-анализ.) ,выявляются причины (плохое качество продукции, высокая цена), также выявляются товары повышенного спроса. В результате, отделом сбыта формируется отчет для руководителя об объемах продаж парфюмерно-косметической продукции за отчетный период с анализом сложившейся ситуации. На совещании директор и руководители отделов вырабатывают решение о возможных изменениях ассортиментной политики и связанной с ней политикой ценообразования (Например, увеличение объема поставок товаров, пользующихся повышенным спросом с повышением цены на них).

В политике ценообразования предприятие придерживается общефирменной стратегии широкого проникновения на рынок, что предусматривает цены ниже, чем у конкурентов и с учетом издержек наценка составляет 5 %. Регулярно отделом маркетинга проводится оценка спроса при изменении цены на товар, кроме того, эффективность рекламных мероприятий можно оценить при неизменной измерением спроса до мероприятий и после. Была принята программа по установлению скидок:

·за количество товара, оплаченное один раз, превышающее определенную контрольную сумму;

·накопительные скидки - за общее количество товара, приобретенного в отчетном году и достигшего определенной суммы.

В организации товародвижения важной проблемой является своевременная доставка нужного количества товара. Для этого предусмотрены быстрая обработка заказов покупателей, выбор транспорта (свой или дополнительно нанимать), организация складирования и поддержание необходимого товарно-материального запаса на складе (с учетом прогнозирования спроса).

Компания большое внимание уделяет сервису и обслуживанию покупателей. Это - консультирование по качеству товара, по эксплуатации; возможность приобретения в долг - отсрочка платежа; возможность доставки до потребителя; хранение оплаченных товаров; погрузка товаров.

Показатели финансового положения и результатов деятельности организации, имеющие исключительно хорошие значения:

·чистые активы превышают уставный капитал, при этом в течение анализируемого периода наблюдалось увеличение чистых активов;

·значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, равное 0,46, можно характеризовать как вполне соответствующее нормальному;

·коэффициент текущей (общей) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;

·полностью соответствует нормальному значению коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности;

·коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормативному значению;

·значительная, по сравнению с общей стоимостью активов организации прибыль.

·положительная динамика рентабельности продаж по валовой прибыли.

·абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;

·за последний год получена прибыль от продаж 1115,3 грн причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом (925,2)

Положительно характеризующим финансовое положение ООО "А и Р" показателем является следующий - хорошее соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.

Маркетинговая деятельность компании включает в себя: оценку покупательского спроса - выявление факторов, влияющих на спрос; разработку и планирование товарного ассортимента; проведение ценовой политики; рекламу и стимулирование сбыта; сбыт и распределение; сервисное обслуживание.

Поставщики и потребители оказывают огромное влияние на деятельность ООО «А и Р» и на принимаемые им решения во всех сферах деятельности, в том числе маркетинга. Поставщики влияют на цену товаров, качество, широту ассортимента, своевременность поставок, потребители прямо влияют на уровень спроса и косвенно на цену, методы стимулированию, ассортимент. Поэтому оптовое предприятие должно быть ориентировано на потребителей и поставщиков, учитывать их влияние. Снизить отрицательное влияние поставщиков можно - путем поиска наиболее совершенных предприятий по качеству выпускаемой продукции и ассортименту, закупка у многих поставщиков вместо одного - тем самым создается относительная независимость оптового предприятия. Для потребителей важны: широкий ассортимент, качество, предоставление скидок и отсрочек платежа, уровень сервиса, возможность поставок точно в срок. ООО «А и Р» учитывает это в формировании маркетинговой политики и отслеживает изменения в предпочтениях потребителей и реакцию на проводимые маркетинговые мероприятия.

5) Основные направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Анализ экономического потенциала ООО «А и Р» за 2010 -2012 годы, приведенный во 2 главе дипломной работы показал, что прибыль, хотя и довольно высока, но имеет тенденцию к снижению при сохранении уровня затрат. Это может быть вызвано различными факторами:

·росту конкуренции на рынке автозапчастей,

·перенасыщением рынка сбыта в Крымской области,

·снижением качества работы оптового предприятия.

Все это говорит о необходимости совершенствования маркетинговой деятельности предприятия, направленной на увеличение объема продаж и в конечном итоге прибыли и конкурентоспособности.

Прежде всего, в организационной структуре предприятия необходимо убрать у отдела сбыта функции оптовых закупок у поставщиков (анализ и поиск поставщиков, переговорный процесс, договорная работа, организация закупок и доставка на склад) и создать отдел закупок. Поскольку отдел сбыта выполняет слишком много функций, которые мешают сосредоточиться на главной, собственно, сбытовой деятельностью. Неуклонно снижаются оперативность и качество работы. Это же показывает опыт функционирования других торговых предприятий. Однако два эти отдела закупок должны самым тесным образом сотрудничать между собой, поскольку их деятельность взаимосвязана.

В плане организации комплекса маркетинга на предприятии нет разработанной и утвержденной руководством программы проводимых мероприятий ни в письменном виде, ни устно. Действия отдела сбыта сводятся к выполнению указаний руководителя организации по конкретным вопросам, а не к систематической деятельности. На наш взгляд, этот недостаток является существенным: разработка программы позволяет систематизировать деятельность всего комплекса маркетинга; оценивать эффективность проводимых мероприятий; позволяет увязывать деятельность по сбыту с общефирменной стратегией; позволяет контролировать деятельность и конечную результативность сотрудников отдела сбыта, если в программу ввести контрольные плановые показатели, которые необходимо достичь.

В компании не проводится анализ конкурентов в полной мере (изучается в основном ценовая политика), а необходимо проводить комплексное исследование конкурентов (товарный ассортимент, уровень сервиса, рекламные мероприятия, преимущества и недостатки).

Анализ экономического потенциала также показал значительный размер дебиторской задолженности, это всегда не является положительным фактором, а в условиях кризиса опасность возрастает, так как заемщики могут обанкротиться и не вернуть долг. В связи с этим в маркетинговой деятельности по стимулированию сбыта предлагается изменить политику поставок товаров в долг: предоставлять товары с отсрочкой платежа только надежным клиентам под какие-то фиксированные гарантии, в том числе имущество или основные средства заемщика; снизить сроки предоставления долга, по истечении которых применяются меры вплоть досудебных; проводить мероприятия по сохранению клиентов в связи со сложившейся ситуацией (переговоры, объяснение целесообразности проводимых мероприятий). Это позволит снизить дебиторскую задолженность при сохранении клиентской базы.

Должна быть пересмотрена товарная (ассортиментная) политика, заключающаяся не в поставке всех видов автозапчастей, а только тех на которых спрос либо небольшой, но устойчивый или товары, спрос, на которых стабильно растет. Эффективное управление закупок предполагает ранжирование товаров за определенные периоды времени (квартал, год) по категориям (увеличение объема продаж; снижение объема продаж; товары, объем продаж, которых мало изменился). Дальше показатели анализируются, чем вызвано снижение прибыли товаров и принимается решение по поводу отказа от данных товаров, снижения их общего объема закупок или увеличить объем работы по стимулированию данных товаров.

Расчеты с контрагентами осуществляются безналичным путем, в связи с этим оплата наличными может привести к увеличению клиентской базы путем привлечения новых потребителей и к расширению сотрудничества с имеющимися клиентами.

Для наилучшего продвижения компании и ее продукции и услуг целесообразно создание веб-сайта и участие в электронной коммерции. Затраты составляют создание и управление сайтом и ежемесячная оплата домена (зарегистрированного адреса), что составляет незначительную сумму. Однако, выгоды от создания сайта намного превысят затраты и могут складываться из нескольких направлений, одновременно воздействующих на прибыльность ООО «А и Р»:

) увеличение клиентской базы за счет тех, кто посетил сайт в Интернете, причем не обязательно из Белгородской области;

) узнаваемость компании, создание положительного имиджа;

) ускорение оборачиваемости товарооборота;

Для этого сайт должен отвечать ряду условий:

) должен быть представлен каталог с полным ассортиментом, ценами и скидками в режиме реального времени и с постоянным обновлением;

) целесообразно также поместить сертификаты качества продукции, награды компании, названия контрагентов известных клиентов и поставщиков - это позитивно влияет на имидж компании как поставщика качественной продукции заводского стандарта. Это может быть просто сайт, информирующий о компании и ее продукции, а можно создать электронный магазин с оплатой через электронные платежные системы и заказы через сайт.

Таким образом, для совершенствования маркетинговой деятельности необходимо изменить в оргструктуре функции отдела сбыта (убрав закупочную деятельность, сосредоточив усилия на маркетинге) и создать отдел закупок, наладив эффективное взаимодействие между ними.

Деятельность отдела сбыта должна быть организована и регламентирована путем создания плана (программы) маркетинга предприятия, где описываются проводимые мероприятия, цели и задачи, контрольные показатели. Закупочная деятельность должна быть организована, с одной стороны путем выявления предпочтений потребителей путем проведения различных опросов (анкетирование), а с другой на основе управления закупками по критерию эффективности продаж. Расчеты с контрагентами (покупателями) могут осуществляться и за наличный расчет.

Создание Интернет-сайта будет способствовать эффективному продвижению автозапчастей и узнаваемости компании при низких затратах и широкой аудитории.

Приложение 1

БАЛАНСАКТИВкод сторокина 1.01.2010на 1.01.2011на 1.01.20121. Необоротные активыВсего по 1 разделу:0802. Оборотные активыЗапасы:производственные запасы100готовая продукция13059,596,6124,3Дебиторская задолженность за товары, работы, услугичистая реализованная стоимость16037,740,960,9первоначальная стоимость16137,740,960,9резерв сомнительных долгов162Дебиторская задолженность по расчетамс бюджетом170Другая текущая дебиторская задолженность210в национальной валюте2301,73,80,1в иностранной валюте240Другие оборотные активы2505,111,635,9Всего по 2 разделу:260104152,9221,23. Расходы будущих периодов270Баланс280104152,9221,2ПАССИВ1.Собственные капиталУставный капитал30026,940,640,6Дополнительно вложенный капитал320Резервный капитал340Нераспределённая прибыль (Непокрытый убыток)3500,82647,7Неоплаченый капитал360Всего по 1 разделу:38027,766,688,32.Обепечение будущих расходов и платежейВсего по разделу 2:4303. Долгосрочные обязательства4. Текущие обязательстваКредиторская задолженность за товары, работы, услуги53069,480,2119,4Текущие обязательства по расчетампо выданным авансам540с бюджетом550по внебюджетным платежам5604,4по страхованию5701,51,22,9по оплате труда5805,44,96,2с участниками590по внутренним расчетам600Другие текущие обязательства610Всего по 4 разделу:62076,386,3132,95. Доходы будущих периодов630Баланс640104152,9221,2

Приложение 2

ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХСтатьикод строки2010201120121.Финансовые результатыДоход(выручка) от реализации продукции(товаров, работ, услуг)010925,21115,3920,9Другие отчисления из дохода030154,2186153,5Чистый доход(выручка) от реализации придукции035771929,4767,4Себестоимость реализированной продукции040656,1773,2575,2Административные расходы070664,2Затраты на сбыт0804,343,6Другие операционные затраты0904,23,54,5Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложенияприбыль170убыток175Налог на прибыль от обычной деятельности180Финансовые результаты от обычной деятельностиприбыль1902636,723убыток195Чрезвычайныедоходы200расходы205Налоги с чрезвычайной прибыли210Чистаяприбыль220убыток2252. Элементы операционных затратматериальные затраты2303,632,6расходы на оплату труда24068,76960отчисления на социальные мероприятия250161616амортизация260другие операционные расходы2704,23,53,25Всего:280899,21078,6897,9